Vertriebskommunikation

VR im Enterprise Metaverse: Wie ein Niedersachsen-Ministerium agil in Virtual Reality plant

Ein Niedersachsen-Ministerium hielt agile PI-Planning-Meetings in VR statt per Videokonferenz. Uni Münster maß +26 % wahrgenommene Agilität — und 20 % mehr Erschöpfung. Was das für B2B-Vertrieb bedeutet.

Wie lange sollte man in VR bleiben? Was die Forschung 2023–2025 sagt und warum wir fürs Verkaufsgespräch auf AR setzen

Aktuelle Studien und Hersteller empfehlen 20–30 Minuten VR pro Session. Warum das für das B2B-Verkaufsgespräch ein strukturelles Problem ist — und warum wir stattdessen auf AR setzen.

Wie AR Verhaltensmuster im B2B-Kaufprozess verändert. Donia Salihs Analyse, RUB.

Donia Salih (RUB) untersucht, wie Augmented Reality Verhaltensmuster im B2B-Kaufprozess beeinflusst — und warum Entscheidungssicherheit die zentrale Messgröße ist.

Was der B2C-Handel täglich misst und warum das im B2B-Vertrieb fast nichts gilt. Überblick von David Wichtmann, RUB.

David Wichtmann (RUB) hat systematisiert, welche Kennzahlen den B2C-Kaufprozess phasenbezogen messbar machen — und warum diese Metrik-Logik im B2B-Vertrieb fehlt.

Was die Forschung zu AR im B2B-Vertrieb sagt. Aufgearbeitet von Lina Stöhr, RUB

Lina Stöhr (RUB) hat in ihrer Hausarbeit AR-Forschung für den B2B-Vertrieb aufgearbeitet: Kontinuum, kognitive Belastung, OpenUSD, Messlücke. Mein Kommentar dazu und warum TTU die entscheidende Kennzahl ist.

Wann lohnt sich AR im B2B-Vertrieb? Jana Eva Kopejkinas Literaturrecherche, RUB

48 % der Digitalisierungsprojekte erzielen negative Renditen. Jana Kopejkina (RUB) hat untersucht, wann AR im B2B-Vertrieb tatsächlich wirkt — und welche Kennzahlen das beweisen.

XR im B2B-Vertrieb: Journal of Marketing bestätigt, was AR leistet

Eine Studie im Journal of Marketing belegt: XR steigert Kundenloyalität und Upselling im B2B-Vertrieb. Was Forscher XR nennen, ist in der Praxis AR — mit konkreten Mechanismen aus unseren Projekten.

Fallbeispiel DeterTech: Wie Animationsvideo & AR Entscheidungen im Vertrieb vorbereiten

Wie DeterTech mit einem 3D-Animationsvideo und AR-Modellen Vertriebsgespräche auf Entscheidungsebene hebt — und was Shared Mental Models damit zu tun haben.

2 Minuten statt 2 Stunden: Warum Time-to-Understanding die wichtigste Metrik im B2B-Vertrieb ist

Warum erklärungsintensive Produkte scheitern, bevor das Gespräch endet — und wie Time-to-Understanding als Metrik Vertriebszyklen messbar verkürzt.

Warum ich keine KI-Buttons auf die viSales-Startseite baue (jedenfalls so nicht)

Pre-Mortem zu UX, Conversion und DSGVO: Warum drei prominente KI-Buttons auf der B2B-Startseite die Positionierung schwächen — und welche drei Alternativen ich abwäge.

Digitaler Zwilling als Vertriebstool: Vom Engineering-Asset zum Sales-Enablement

Wie Industrieunternehmen bestehende CAD-Daten als Sales-Twin aufbereiten und im Kundengespräch einsetzen. Mit Siemens DDX Case und OpenUSD-Rechtemanagement.

Time-to-Understanding: Was wir mit der Ruhr-Universität erforschen wollen

TTU, Erklärungsredundanz, Missverständnisquote: drei Kennzahlen für effektivere B2B-Vertriebsgespräche. Gerhard Schröder über die Forschung mit der Ruhr-Universität.

3D-Konfigurator im Vertrieb: Wie Maschinenbauer Verkaufszyklen um Wochen verkürzen

Wie ein 3D-Konfigurator im Außendienst, auf der Messe und im Web Verkaufszyklen verkürzt. Referenzen: RENZ, Somfy, LAKAL. Jetzt Einordnungsgespräch buchen.

50 Jahre Apple (Teil 1), Visual-Com-Podcast Ep. 95

Kai Heddergott und Gerhard Schröder über Apples erste 50 Jahre — vom Homebrew Computer Club 1976 über Apple 2, Lisa und Macintosh bis zum Rausschmiss von Steve Jobs 1985.

Apple hat die Kauf-direkt-in-AR-Taste: AR Quick Look mit Banner

Apple AR Quick Look mit Banner-Funktion: Drei Beispiele zeigen, wie USDZ-Modelle im Safari-Browser zum Vertriebstool werden — ohne App, ohne SDK.

Vom 3D-Modell zum Web-Konfigurator: Was OpenUSD & USDZ im B2B-Vertrieb wirklich leisten: USDconfig 1.1

USDconfig verwandelt USDZ-Masterdateien in vollständige Web-Konfiguratoren mit nativem OpenUSD-Rendering in Safari und AR für iOS und Android.

Augmented Reality im B2B-Vertrieb: Geplante Studie zur messbaren Wirkung von AR im Maschinenbau

Wie beeinflusst Augmented Reality Kaufentscheidungen im B2B? Geplante Studie im Maschinenbau zeigt, wie sich Entscheidungssicherheit messbar machen lässt.

10. Was wir 2019 unter „Smarter Sales“ verstanden haben

Rückblick: Smarter Sales, EyeCandy und „weniger reden, mehr zeigen“ „Ihr Partner für visuelle Exzellenz im Vertrieb mit Smarter Sales.

Spatial Sales Infrastructure: Der 3D-Markt 2026–2030

Was sich im 3D-Markt für Vertrieb und Marketing bis 2030 verändert — und warum OpenUSD, Spatial Computing und CAD-Pipelines zur gleichen Infrastruktur gehören.

9. Warum gute Visualisierung an Organisation scheitert und nicht an Technik

Die Anfrage kam aus dem Marketing: „Wir brauchen ein Animationsvideo.“ Kein ungewöhnlicher Wunsch.

8. Spatial Presentation: Warum räumliche Präsentation Gespräche verändert

Vor einer Keynote von Thomas Riedel hatte ich in der Uni Düsseldorf etwas Zeit. Im Raum standen Architekturmodelle auf Tischen — Gebäude aus Karton und Ho…

Was bringt 3D-Visualisierung im B2B wirklich? BVDW-Studie 2025 und OpenUSD-Praxis

3D steigert Conversion und senkt Retouren – das zeigt die BVDW-Studie 2025. Was das für B2B-Vertrieb und OpenUSD-Masterdaten im Maschinenbau bedeutet.

6. Warum interaktive Präsentationen Gespräche verändern

Interaktive Präsentationen unterstützen Gespräche im Vertrieb, statt Folien abzuspulen. Warum Struktur, Zuhören und Kontext entscheidend sind.

Turbinia 1897: Die wahre Mutter aller Produktdemos

Eine Produktdemo aus 1897 zeigt, warum gute Präsentationen nicht erklären, sondern Entscheidungen auslösen. Mit Lehren für heute.

Vorführung oder Werkzeug?

Genau daran scheitern viele neue Technologien, oder? Wenn ich mir neue Technologien anschaue, stelle ich mir als Geschäftsführer immer dieselbe Frage: Hil…

4. Visuelle Grundlagen für Vertrieb, Marketing und räumliche Formate: Entscheidungsfähigkeit!

Grafik ist für uns kein dekoratives Element, sondern ein zentrales Werkzeug zur Verständlichmachung.

3. Was gute Videoproduktion im Vertrieb wirklich ausmacht

Was macht gute Videoproduktion aus? Ein praxisnaher Blick auf Konzept, Umsetzung, Platzierung und Wirkung von Videos im Unternehmenskontext.

Fallbeispiel Zgoll: Wenn das Fußballstadion zum Augmented Reality-Showroom wird

Heute geht es um die praktische Anwendung der neuen Virtual-Reality-Teamcall-Funktionen einer Apple Vision Pro (AVP).

Next-Level Aerospace Pitch-Fallbeispiele: AR statt Slides, Erlebnis statt Erklärung

Ich weiß noch ganz genau, was ich am 12. April 1981 gemacht habe.

Fallbeispiel RENZ: Verkauf beginnt mit Erleben

Oder: Warum Produktkonfiguratoren in Augmented Reality heute mehr bewirken als noch jedes Erklärvideo Anton, Leiter der Marketingabteilung eines mittelstä…

Was ist ein Digital Twin? (Kurzdefinition für den Mittelstand)

Ein Digital Twin ist ein interaktives 3D-Abbild einer realen Maschine oder Anlage — abrufbar auf Smartphone, Tablet oder AR-Brille ohne Vor-Ort-Termin.

Augmented Reality im eCommerce, ein Überblick

AR im eCommerce – von IKEA bis B2B: Wie Produktvisualisierung mit AR Quick Look, WebAR und 3D-Konfiguratoren Kaufentscheidungen messbar verbessert.

Einstieg: Spatial Content im Marketing

Wie B2B-Unternehmen Spatial Content im Marketing einsetzen – erster Schritt von statischen Bildern zu räumlichen Formaten, die Entscheidungen beschleunigen.

Wir reden nicht über Politik, Fußball und Religion, Visual-Com-Podcast Ep. 88

Erste Folge 2025 und Rebranding zu Visual.com: Kai Heddergott und Gerhard Schröder über Tech, KI und warum Unternehmen politische Themen nicht mehr ignorieren können.

3D-Monitore auf Messen: Hingucker, die Leads generieren

Dieser Beitrag erschien ursprünglich 2023 als Newsletter. Er richtet sich an Leserinnen und Leser, die einen Einstieg in das Thema suchen.

Von CAD zu AR: Wie 3D-Daten Ihre Verkaufszahlen revolutionieren können.

Wie B2B-Unternehmen CAD-Daten direkt für Augmented Reality und AR-Vertriebspräsentationen nutzen – ohne doppelte Aufbereitung. Mit OpenUSD & USDZ.

Fallbeispiel Carl Hamm: VR-Video für Industriekunden

Viele unserer Industriekunden haben das selbe Problem im Vertrieb: Wie Produkte und Verfahren sichtbar machen?

Messeexponate mit Augmented Reality: 5 Ausbaustufen mit Fallbeispielen

Was macht ein Messeexponat zum Publikumsmagneten? 5 Ausbaustufen vom Modell bis AR. Fallbeispiele von Siemens, Würth und Turck, plus Kosten und Vorlauf.

Drei Ideen zu Messen, ganz ohne Apples Vision Pro

Nach dem Release der Apple Vision Pro wird man mit Sicherheit dieses Jahr auch auf den großen Messen, wie der Hannover Messe, viele Aussteller finden, die…

AR-Fallbeispiel: Data Driven X by Siemens im Verkaufsgespräch

Wie bildet man eine Dienstleistung ab, wenn es keine physisches, greifbares Produkt gibt?

Sales im Industrial Metaverse

Wie das Industrial Metaverse mit NVIDIA Omniverse, OpenUSD und USDZ den B2B-Vertrieb verändert – und welche Rolle viSales als OpenUSD-Dienstleister dabei spie

Fünf Lösungen zur Augmented Reality-Hardware im Vertrieb

Fünf Lösungen zur AR-Hardware im Vertrieb – von iPhone und iPad über WebAR bis zu Datenbrillen. Welche Lösung passt zu welchem B2B-Einsatz?

HowTo: Sales mit AR

Schritt-für-Schritt: Wie B2B-Unternehmen AR im Vertrieb einsetzen – von der ersten USDZ-Datei bis zur skalierbaren AR Quick Look-Demo im Kundengespräch.

2023: Messeerfolg im Fokus

Wie AR auf Messen Gespräche qualifiziert, Erkläraufwand reduziert und Produktkommunikation auf das nächste Level hebt – Praxiseinblicke aus 2023.

Via Powerpoint zu Augmented Reality

Wie der Schritt von PowerPoint-Präsentationen zu AR-Demos gelingt – praktische Wege von Folien zu interaktiver 3D-Präsentation mit USDZ und AR Quick Look.

Winnetou und die Walz, mit Frank Behrendt — KopfKino Ep. 59

Frank Behrendt, Kai Heddergott und Gerhard Schröder in Präsenz in Wuppertal — über Winnetou, die Walz als Lebensmodell, Slow Down und was Kompars vom richtigen Leben lernen.