Vertriebskommunikation

VR im Enterprise Metaverse: Wie ein Niedersachsen-Ministerium agil in Virtual Reality plant

Kein Vertriebs-Case, sondern eine Ministeriumsstudie — und trotzdem der Beweis für den Hebel, den viSales im Verkaufsgespräch nutzt: Geteilter Raum schlägt Videokonferenz, sobald beide Seiten dasselbe sehen.

Wie lange sollte man in VR bleiben? Was die Forschung 2023–2025 sagt und warum wir fürs Verkaufsgespräch auf AR setzen

VR-Headsets brauchen Anpassung, einen sicheren Platz und oft eine Einweisung — und nach spätestens 20 Minuten steigen viele Nutzer aus. Für den Außendienst zeigt sich: WebAR passt besser ins spontane Kundengespräch als jedes Headset.

Wie AR Verhaltensmuster im B2B-Kaufprozess verändert. Donia Salihs Analyse, RUB.

Teil 4 der TTU-RUB-Reihe: Warum AR im Buying Center nur wirkt, wenn ein echter Nutzen erkennbar ist — sonst bleibt der Effekt aus.

Was der B2C-Handel täglich misst und warum das im B2B-Vertrieb fast nichts gilt. Überblick von David Wichtmann, RUB.

Fünf Phasen, fünf Kennzahlen-Sets im B2C-Handel — und im B2B-Vertriebsgespräch fast nichts davon. David Wichtmann zeigt die Lücke, die Time-to-Understanding schließen soll.

Was die Forschung zu AR im B2B-Vertrieb sagt. Aufgearbeitet von Lina Stöhr, RUB

Lina Stöhr (RUB) hat in ihrer Hausarbeit AR-Forschung für den B2B-Vertrieb aufgearbeitet: Kontinuum, kognitive Belastung, OpenUSD, Messlücke. Mein Kommentar dazu und warum TTU die entscheidende Kennzahl ist.

Wann lohnt sich AR im B2B-Vertrieb? Jana Eva Kopejkinas Literaturrecherche, RUB

Jana Kopejkina (RUB) zeigt: AR wirkt nicht überall gleich — sondern vor allem bei komplexen Produkten, verteilten Buying Centern und in der Pre-Purchase-Phase.

XR im B2B-Vertrieb: Journal of Marketing bestätigt, was AR leistet

Fünf Studien, über 1.000 Teilnehmer, ein Ergebnis: Co-created mental imagery macht AR zum Umsatztreiber im B2B-Vertrieb – mit Thyssenkrupp-Beispiel und einem ehrlichen Realitätscheck zu den Grenzen der Studie.

Fallbeispiel DeterTech: Wie Animationsvideo & AR Entscheidungen im Vertrieb vorbereiten

Wie DeterTech mit einem 3D-Animationsvideo und AR-Modellen Vertriebsgespräche auf Entscheidungsebene hebt — und was Shared Mental Models damit zu tun haben.

2 Minuten statt 2 Stunden: Warum Time-to-Understanding die wichtigste Metrik im B2B-Vertrieb ist

Warum dein Produkt wie ein Sechseck wirkt, für das der Käufer keine passende Schublade findet – und was zgoll und Siemens DDX daraus gelernt haben.

Warum ich keine KI-Buttons auf die viSales-Startseite baue (jedenfalls so nicht)

Ein Marktbegleiter auf der XR Expo brachte die Idee, ein Pre-Mortem-Skill das Gegenargument: Warum drei KI-Buttons für ChatGPT, Claude und Perplexity auf der eigenen Startseite mehr Risiko als Nutzen bedeuten.

AI Search auf der OMR: Was in Maltes 10-Punkte-Liste fehlt

Reaktion auf Sven Wiesners Kuration des OMR-Talks von Malte Landwehr — drei Ergänzungen aus B2B-Industrie-Sicht.

Digitaler Zwilling als Vertriebstool: Vom Engineering-Asset zum Sales-Enablement

Wie aus zwei CAD-Datenpaketen von Siemens DDX ein AR-fähiger Sales-Twin wurde — mit Rechtemanagement zwischen interner Master-Datei und Sales-USDZ.

Time-to-Understanding: Was wir mit der Ruhr-Universität erforschen wollen

Kickoff mit vier Studierenden der Ruhr-Universität Bochum: Wie lange braucht ein Käufer, bis er ein technisches Produkt wirklich versteht?

3D-Konfigurator im Vertrieb: Wie Maschinenbauer Verkaufszyklen um Wochen verkürzen

Der Musterkoffer zeigt nur drei von achtzehn Varianten. Ein 3D-Konfigurator bringt das komplette Sortiment aufs Tablet — ins Kundengespräch, auf die Messe und in den Browser.

50 Jahre Apple (Teil 1), Visual-Com-Podcast Ep. 95

Vom Homebrew Computer Club über den Super-Bowl-Spot 1984 bis zum Rauswurf von Steve Jobs: Teil 1 der Doppelfolge erzählt Apples Frühgeschichte als Kommunikationsgeschichte.

Apple hat die Kauf-direkt-in-AR-Taste: AR Quick Look mit Banner

Ein HTML-Tag im USDZ-Link genügt: Apples AR Quick Look Banner macht aus dem 3D-Viewer in Safari einen direkten Anfrage-, Termin- oder Kauf-Button für den Außendienst.

Vom 3D-Modell zum Web-Konfigurator: Was OpenUSD & USDZ im B2B-Vertrieb wirklich leisten: USDconfig 1.1

Keine kombinatorische Datei-Explosion mehr: USDconfig trennt Struktur- und Materialvarianten automatisch – live testbar am Vitra-Stuhl-Konfigurator mit AR.

Augmented Reality im B2B-Vertrieb: Geplante Studie zur messbaren Wirkung von AR im Maschinenbau

Ab April 2026 erforscht Gerhard Schröder mit der Ruhr-Uni Bochum, wie sich der Einfluss von AR auf Kaufentscheidungen im Maschinenbau messen lässt.

10. Was wir 2019 unter „Smarter Sales“ verstanden haben

EyeCandy, ProduktNUTZENvisualisierung und der Weg vom Wow-Effekt zum Gesprächswerkzeug: ein Rückblick auf frühere viSales-Begriffe und was aus ihnen wurde.

Spatial Sales Infrastructure: Der 3D-Markt 2026–2030

Drei getrennte 3D-Ökosysteme, eine Marktlücke: Warum OpenUSD bis 2030 zum Standard wird und wieso viSales dafür einen neuen Begriff braucht.

9. Warum gute Visualisierung an Organisation scheitert und nicht an Technik

Gute Visualisierung scheitert selten an der Technik, sondern daran, dass niemand im Vertrieb Verantwortung für Nutzung und Weiterentwicklung der Inhalte übernimmt.

8. Spatial Presentation: Warum räumliche Präsentation Gespräche verändert

Warum Architekturmodelle das beste Vorbild für digitale Präsentationen sind: Spatial Presentation rückt das gemeinsame Objekt statt der Folie ins Zentrum des Gesprächs.

Was bringt 3D-Visualisierung im B2B wirklich? BVDW-Studie 2025 und OpenUSD-Praxis

Warum 3D im B2B nicht nur schöner aussieht, sondern Abstimmungsschleifen verkürzt und Entscheidungssicherheit erhöht – mit strukturierten OpenUSD-Masterdaten statt loser GLB- oder USDZ-Einzeldateien.

6. Warum interaktive Präsentationen Gespräche verändern

Warum viSales bei Präsentationen bewusst auf PowerPoint und Keynote setzt – und wieso der Vortrag nach vier Folien endet, damit das Gespräch beginnt.

Turbinia 1897: Die wahre Mutter aller Produktdemos

1897 überholte ein unscheinbares Boot die gesamte britische Kriegsflotte – ohne ein Wort zu sagen. Was das über wirksame Produktdemos im B2B lehrt.

Vorführung oder Werkzeug?

Ein Messestand wird abgebaut, eine gute Maschine bleibt im Einsatz. Genau das unterscheidet eine beeindruckende AR-Vorführung von einem echten Vertriebswerkzeug — und warum OpenUSD-Daten der eigentliche Unterschied sind.

Virtuelle Showrooms direkt in Microsoft Teams: Wie „Immersive Events“ Meetings verändern

Virtuelle Showrooms und 3D-Objekte direkt in Microsoft Teams nutzen: Wie Immersive Events Meetings erweitern – von GLB-Modellen bis zu Produktwelten.

4. Visuelle Grundlagen für Vertrieb, Marketing und räumliche Formate: Entscheidungsfähigkeit!

Ein Kunde zoomt begeistert durchs 3D-Modell und fragt danach trotzdem: Was bedeutet das für uns? Warum gute Grafik der Interaktion erst ihre Wirkung gibt.

3. Was gute Videoproduktion im Vertrieb wirklich ausmacht

Warum die stärkste Wirkung oft nicht auf der Website entsteht, sondern in nicht öffentlichen YouTube-Videos, die gezielt in Gesprächen und Angeboten eingesetzt werden.

2. Warum ich Kontaktanbahnung nicht als „Funnel“ verstehe

Ich komme aus dem B2B-Vertrieb. Und wer dort unterwegs ist, weiß: Entscheidungswege sind selten kurz.

Fallbeispiel Zgoll: Wenn das Fußballstadion zum Augmented Reality-Showroom wird

Mitten in der Tiefgarage des Bernabéu: Wie ein Kunde mit Apple Vision Pro und OpenUSD vier Videokonferenz-Setups live und in 1:1-Größe verglich.

Next-Level Aerospace Pitch-Fallbeispiele: AR statt Slides, Erlebnis statt Erklärung

Vom Space-Shuttle-Start 1981 zur AR-Pitch-Praxis: wie viSales Raumflugzeuge, Satelliten und Sci-Fi-Ideen für Investoren und Kunden erlebbar macht.

Fallbeispiel RENZ: Verkauf beginnt mit Erleben

Fallbeispiel RENZ: Wie der Möbelhersteller mit dem USDconfig-Webplayer einen AR-Produktkonfigurator ohne App live auf der Website einsetzt – vom Farbwechsel bis zur Platzierung im eigenen Raum.

Was ist ein Digital Twin? (Kurzdefinition für den Mittelstand)

Vier Ausbaustufen vom statischen 3D-Modell bis zum Echtzeit-Zwilling — die OpenUSD-Masterdatei entscheidet über Zeit- und Kostenvorteile im Mittelstand.

Augmented Reality im eCommerce, ein Überblick

Eigene App, WebAR oder AR Quick Look? Ein Überblick über Formate, Standards und Technologie-Entscheidungen für Produktvisualisierung im Online-Handel – von glTF bis USDZ.

Einstieg: Spatial Content im Marketing

Spatial Foto, Spatial Video, Immersive Video und AR: ein Überblick über räumliche Content-Formate, die B2B-Kaufentscheidungen beschleunigen.

Wir reden nicht über Politik, Fußball und Religion, Visual-Com-Podcast Ep. 88

Die alte PR-Regel „keine Politik, kein Fußball, keine Religion" gilt 2025 nicht mehr uneingeschränkt: Zum Rebranding auf Visual.com sprechen Kai Heddergott und Gerhard Schröder über Haltung, Schweigen und KI in der Unternehmenskommunikation.

3D-Monitore auf Messen: Hingucker, die Leads generieren

Vier Typen von 3D-Monitoren für den Messestand: mit oder ohne Brille, für Einzelgespräch oder Laufkundschaft — von NVIDIA 3D Vision bis Looking Glass und Voxon.

Von CAD zu AR: Wie 3D-Daten Ihre Verkaufszahlen revolutionieren können.

Drei Perspektiven, ein Problem: Der Geschäftsführer sieht Kosten, der Vertriebsleiter Umsatzpotenzial, die Konstruktion Mehraufwand — wie OpenUSD eine gemeinsame Datenbasis für CAD, Marketing und AR schafft.

Fallbeispiel Carl Hamm: VR-Video für Industriekunden

Rohrverbindungen aus nächster Nähe erleben, ohne Werksbesuch: Der VR180-Rundgang für Röhrenwerk Carl Hamm bringt Schweißtechnik und Qualitätssicherung von Essen bis Johannesburg auf jede VR-Brille.

Messeexponate mit Augmented Reality: 5 Ausbaustufen mit Fallbeispielen

Vom Rollup mit QR-Code bis zum interaktiven Modell mit AR-Guided-Tour: Fallbeispiele von Carl Hamm, Thyssenkrupp, Würth und Turck zeigen, welche Ausbaustufe zu welchem Messestand passt.

Drei Ideen zu Messen, ganz ohne Apples Vision Pro

Looking Glass, interaktive Präsentations-Monitore und ein AR-Display-Konzept: drei Messeideen für 3D-Content, ganz ohne VR-Brille.

AR-Fallbeispiel: Data Driven X by Siemens im Verkaufsgespräch

Aus einer mehrere hundert MB großen Projektdatei wird ein 20-MB-USDZ-Modell: Wie viSales für Siemens-DDX eine Presse animiert und live Daten auf den Messestand streamt.

Sales im Industrial Metaverse

Ein Vertriebsleiter erlebt live, wie ein USDZ-Konfigurator sein Verständnis von AR verändert – und was NVIDIA Omniverse und OpenUSD damit zu tun haben.

Fünf Lösungen zur Augmented Reality-Hardware im Vertrieb

Vom Smartphone bis zur AR-Brille: Ein Überblick, welche Hardware sich für welchen Vertriebseinsatz eignet – und warum meist gar keine Neuanschaffung nötig ist.

Produkt(nutzen)visualisierung FTW!

Die Überschrift „Produktnutzenvisualiserung FTW“ - FTW („For the win“) ist eine Abkürzung aus dem Netzjargon#F) für „Betont die Überlegenheit einer Sache“.

HowTo: Sales mit AR

Teams, PowerPoint, Keynote oder Freeform: ein Werkzeug-Überblick, mit dem Vertriebler AR-Inhalte im Kundengespräch zeigen – inklusive Praxisbeispiel Somfy.

2023: Messeerfolg im Fokus

Warum sich Messeauftritte 2023 neu ausrichten müssen: von Kontakt-Apps über Bühnenqualität bis zu Augmented-Reality-Exponaten, die auch kleine Standflächen groß wirken lassen.

Via Powerpoint zu Augmented Reality

Eine 400-Folien-Verkaufspräsentation, die sich wie ein Gespräch verzweigt, und eine sechsstufige Roadmap bis zur AR-Brille am Messestand — Digital Sales, in kleinen statt großen Schritten erklärt.

Winnetou und die Walz, mit Frank Behrendt — KopfKino Ep. 59

Warum ein Komparsen-Job bei Winnetou mehr über gute Kommunikation lehrt als jedes Seminar: KopfKino-Gast Frank Behrendt über Slow Down, die Walz als Führungsprinzip und die seltene Präsenz-Aufnahme in Wuppertal.