zgoll: Räumliche Produktpräsentation für internationale B2B-Entscheider
zgoll entwickelt moderne Videokonferenz-Lösungen für Büro- und Arbeitswelten – hochwertig, aber auf Folien und in Renderings schwer zu vermitteln. Was fehlte: ein Format, das die Wirkung im Raum erlebbar macht – für einen Termin auf Vorstandsebene, bei dem klassische Präsentationen nicht ausreichten. Was als einzelne räumliche AR-Präsentation für die Apple Vision Pro begann, wurde zur skalierbaren Lösung für den Rollout über 300 Besprechungsräume deutschlandweit: virtueller Demoraum, AR-Tischmodell per QR-Code, Spatial-Website.
Auf einen Blick
PROBLEM: Videokonferenzlösungen wirken nur im Raum – auf Folien und in Renderings bleiben Größe, Abstand und Wirkung abstrakt. Für einen Termin auf Vorstandsebene reichte das nicht.
LÖSUNG: Räumliche AR-Präsentation für die Apple Vision Pro in einem virtuellen Demoraum, später erweitert um eine Spatial-Website mit AR-Konfigurator per QR-Code für Smartphone, Tablet und Desktop.
ERGEBNIS: Erstauftrag über mehrere hundert Besprechungsräume deutschlandweit aus dem zweiten Termin – fünf Entscheider durch das 1:1-Produkterlebnis im eigenen Raum überzeugt.
Rendering von einer der vielen Konfigurationsvarianten, nachträglich zu der AR-Lösung erstellt für die sonstige Kommunikation der Raum-Varianten.
Ausgangssituation
zgoll entwickelt und realisiert moderne Büro- und Arbeitswelten für anspruchsvolle Unternehmenskunden. Für einen hochrangigen Präsentationstermin sollte ein neues Vertriebsformat entstehen. Ziel war es, Entscheider auf Vorstandsebene für moderne Videokonferenz- und Meetinglösungen zu begeistern. Nicht theoretisch, sondern im räumlichen Zusammenhang realer Nutzung. Klassische Präsentationsformate reichten dafür nicht aus.
Zielsetzung
Die Präsentation sollte sich deutlich von PowerPoint und Renderings abheben.
Sie sollte überraschen, Orientierung geben und im Gedächtnis bleiben. Im Mittelpunkt stand nicht das einzelne Produkt. Sondern dessen Wirkung im Raum und im Nutzungskontext. Gleichzeitig musste das Format technisch stabil, nachvollziehbar und professionell sein.
Herausforderung
Videokonferenzlösungen entfalten ihren Mehrwert erst im Raum. Größe, Abstand, Blickwinkel und Position sind entscheidend. Statische Visualisierungen bleiben hier abstrakt. Produktdemos zeigen Funktionen, aber keinen Kontext. Gesucht war daher ein Format, das Raum erlebbar macht, ohne erklärungsbedürftig zu sein.
Lösungsansatz
Gemeinsam mit viSales entschied sich zgoll für eine räumliche Präsentation mit OpenUSD-basierter Augmented Reality: Produkte sollten nicht erklärt, sondern in einem virtuellen Demoraum platziert werden. Der Fokus lag auf direkter Wahrnehmung der Produktmerkmale statt Beschreibung. Als Präsentationsort wurde bewusst ein außergewöhnlicher Rahmen gewählt: ein Fußballstadion in Madrid.
Umsetzung
viSales entwickelte eine AR-basierte Präsentation für die Apple Vision Pro, in der Videokonferenzlösungen realitätsnah im Demoraum positioniert wurden. Ein Produktkonfigurator um mit bis zu 5 Personen “im Raum” zu sein. Die Entscheider bewegten sich frei im Raum und konnten Größe, Wirkung und Position direkt beurteilen. Die Präsentation wurde so zu einem Produkterlebnis. Im Anschluss entstand für die weitere Projektumsetzung eine OpenUSD- / webbasierte Spatial-Website als Weiterentwicklung des Konzepts.
Erweiterung: Skalierbare Lösung für viele Standorte
Die im Nachgang zur Vertriebspräsentation von viSales ergänzende “Spatial Website” ermöglicht es, Produkte via Augmented Reality direkt in reale Besprechungsräume zu platzieren. Per Smartphone, Tablet oder Desktop – ohne App-Installation. Auch von Windows-PCs aus kann der AR-Konfigurator per QR-Code gestartet werden. Außerdem umfasst diese “Spatial Website” einen speziellen VR-Modus, um jederzeit über die Apple Vision Pro im Demoraum stehen zu können.
Der VR-Modus der Spatial Website: der Demoraum zum Betreten, jederzeit über die Apple Vision Pro.
Diese Zusatzlösung unterstützt nun den RollOut über 300 Besprechungsräume in ganz Deutschland: So lassen sich Entscheidungen standortunabhängig vorbereiten.
Ausprobieren mit einem iPhone oder iPad.
Je nach Videokonferenzlösung sieht der virtuelle Demoraum anders aus – Tischform, Bildschirmaufbau und Möblierung wechseln, das Raumgefühl bleibt vergleichbar.
Ergebnis
Der räumliche Ansatz erzeugte hohe Aufmerksamkeit bei den Entscheidern.
Produktvergleiche wurden schneller und fundierter möglich. Reiseaufwand und Abstimmungszeiten konnten für den RollOut über 300 Räume deutlich reduziert werden. Die Lösung erwies sich als pragmatisches Werkzeug für verteilte Entscheidungsprozesse. AR wurde nicht als Showeffekt genutzt, sondern als funktionales Vertriebsinstrument.
→ Augmented Reality als Vertriebsinstrument
Fazit
Der Case zeigt, wie räumliche Präsentationen klassische Vertriebsformate sinnvoll ergänzen. Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten mit starkem Raumbezug. Augmented Reality wurde gezielt eingesetzt, um Entscheidungen zu erleichtern. Nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Gespräche.
→ Wenn das Fußballstadion zum Augmented Reality-Showroom wird
Wenn der Case passt und ihr ähnliche Herausforderungen habt, sprechen wir konkret. Kein Pitch — ein ehrliches Gespräch darüber, was für euer Produkt möglich ist.