300+ Artikel aus 15 Jahren B2B-Visualisierung. Fallbeispiele, Impulse, OpenUSD-Einordnungen und Praxis-Wissen für Maschinenbau & Industrie — von Gerhard Schröder, Gründer viSales.
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Ein UX-Designer aus Frankfurt veröffentlicht ein Whitepaper über Mixed Reality in Museen. Basiert auf seiner Bachelorarbeit mit dem Städel Museum, gebaut mit der Apple Vision Pro. Ich lese es und erkenne unsere eigenen Projekte wieder. Henrik Mielicke beschreibt in seiner Metaebene ein Problem, das jeder kennt, der räumliche Inhalte professionell
Visual Com-Podcast
Am Abend nach der Apple-Keynote setzen wir drei uns zusammen und sprechen über unsere Eindrücke und vor allen Dingen über die Dinge die NICHT in der Keynote gesagt wurden. Dazu gehört auch die Folge-Präsentation direkt nach der Keynote, denn es ist ja kein Geheimnis, nach der Eröffnungs-Keynote erfolgt die eigentliche
studien
* Augmented Reality verändert nicht nur, wie Informationen dargestellt werden, sie verändert, wie Menschen in B2B-Kaufprozessen miteinander interagieren und Entscheidungen vorbereiten. * Donia Salih (Ruhr-Universität Bochum) hat in ihrer Hausarbeit untersucht, welche Verhaltensmuster in organisationalen Kaufprozessen auftreten und wie AR diese beeinflusst: Informationsverarbeitung, Verhaltensmuster im Buying Center und Entscheidungssicherheit. * Das Ergebnis passt
USDseal
* Inspector v0.28 kommt jetzt in zwei Varianten: Standard (schlank, Privacy-First, kein CDN-Load) und Advanced (mit optionalem 3D-Preview via Three.js) — beide Open Source, beide kostenlos, beide vollständig lokal im Browser. * Don't trust, verify — konkret gemacht: Ein einzelner Bit-Flip verändert 53,9 % aller Bits im SHA-256-Hash. Der Inspector
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* Im Online-B2C-Handel lässt sich jede Phase des Kaufprozesses präzise messen, von der ersten Impression bis zur Churn Rate. Im B2B-Vertrieb fehlt dieses Messsystem fast vollständig. * David Tim Wichtmann (Ruhr-Universität Bochum) hat in seiner Hausarbeit systematisch aufgearbeitet, welche Kennzahlen zu welcher Phase des Kaufentscheidungsprozesses gehören — auf Basis des Fünf-Phasen-Modells von Kotler
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* AR lohnt sich nur bei hoher Angebotskomplexität, bei Standardprodukten ist es ein teures Zusatzfeature, das den Verkaufsprozess eher behindert. * Jana Eva Kopejkina (RUB) hat in ihrer Hausarbeit systematisch untersucht, wie der Nutzen von AR im B2B-Verkaufsgespräch in der Forschung gemessen wird und welche Kontingenzfaktoren darüber entscheiden. * Das Ergebnis: AR ist
studien
* AR im B2B-Vertrieb ist seit Jahren in der Forschung belegt, aber eine Kennzahl zur Erfolgsmessung fehlt bis heute. Genau das wollen wir ändern. * Lina Stöhr, Studentin der Ruhr-Universität Bochum, hat in ihrer Hausarbeit den aktuellen Forschungsstand zu AR-Technologie und Einsatzpotenzialen aufgearbeitet, als Teil der gemeinsamen Studie / Sommeraufgabe mit viSales. * Die
Die Tolkien Tage Geldern sind für Fans ein Pflichttermin. Für mich waren sie auch ein technisches Abenteuer: Sie sind eines der schönsten deutschen Fantasy-Events — jedes Jahr pilgern Tolkien-Fans dorthin, verkleidet, begeistert, völlig in ihrer Welt. Ich war mehrfach dabei, nicht nur als Fan, sondern als jemand, dem die Veranstalter vertrauten:
ki
* agents.md definiert, was ein KI-Agent auf deiner Website tun darf, nicht nur was er lesen darf. * B2B-Websites haben andere Grenzen als Shopify: Preislisten-Rahmen ja, Individualpreise nein — Kontakt immer mit menschlicher Freigabe. * Wer noch kein llms.txt hat, fängt direkt mit agents.md an. Die Infrastruktur entscheidet jetzt, wer in
ki
* Google AI Mode hat weltweit 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer erreicht: Suchanfragen verdoppeln sich jedes Quartal, die durchschnittliche Anfrage ist dreimal so lang wie früher. * Die Studie gilt für die USA, aber die Richtung ist klar: Wer in Deutschland B2B-Kunden über Google erreichen will, muss sich auf AI-generierte Antworten einstellen,
skill-abo
* Eine design.md ersetzt das 40-seitige Brand-PDF — maschinenlesbar, versionierbar, von jedem Skill automatisch gelesen. * Wer alle Designinfos zentral speichert, ändert sein Corporate Design in einer Zeile — alle Outputs folgen sofort. * Atkinson Hyperlegible statt Trendschrift, WCAG-Orange statt Wunschorange: Prinzip schlägt Geschmack. Immer. In den letzten Ausgaben (TV-Serien-Style) Skill-Abo #1: Prompt Injection
studien
* XR im B2B-Vertrieb steigert nachweislich Kundenloyalität und Upselling — belegt durch fünf Studien im Journal of Marketing, dem Flaggschiff-Journal im Marketing weltweit. * Der Effekt ist am stärksten für komplexe, haptisch relevante Produkte: Maschinen, Anlagen, Systeme — genau der Markt, in dem viSales arbeitet. * XR-gestützte Remote-Meetings schneiden genauso gut ab wie Präsentationen vor
OpenUSD
Wir arbeiten seit 2017 mit USDZ und wie jede Agentur, die lange genug im Geschäft ist, haben wir über die Jahre eine Frage immer häufiger gestellt bekommen und selbst gestellt: Woher stammt dieses 3D-Modell eigentlich? Kunden-CAD, umgewandelt von wem? In welcher Version? Mit welchen Texturen — und woher kommen die? Diese
usd-updates
Ein Update nach ca. einem halben Jahr Pause: Gerhard Schröder und Thomas Kumlehn wieder live — kurz vor der WWDC 2026. Worum es geht Zum ersten Mal seit Weihnachten 2024 sind Gerhard und Thomas wieder gemeinsam online — diesmal mit einem technischen Upgrade: Thomas ist als Persona über die Apple Vision Pro
Visual Sales
* Visuelle Werkzeuge wie 3D-Animationen und AR helfen dort, wo Entscheidungen vorbereitet werden, d.h. sie schaffen ein "gemeinsames mentales Modell", bevor über konkrete Details gesprochen wird. * Im Fallbeispiel von DeterTech wurde eine bestehende 3D-Datenbasis pragmatisch genutzt, um AR-Modelle bereits vor Ort = im Vertrieb einzusetzen, wodurch Abstimmungen direkt möglich
vertriebskommunikation
* Time-to-Understanding (TTU) misst, wie lange ein Käufer braucht, um ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich zu verstehen — nicht zu nicken, sondern es selbst erklären zu können. * Erklärungsintensive Produkte verlieren Aufträge nicht am Preis, sondern an der Verständnislücke — der Käufer kauft beim Wettbewerber, dessen Produkt früher eine Schublade im Kopf findet. * Visualisierung verkürzt
ki
* KI-Buttons auf der B2B-Startseite klingen modern, schwächen aber oft die Positionierung, d.h. der Sparringspartner kommodifiziert sich selbst. * Conversion-Leak und Brand-Voice-Verlust sind die größten Risiken, wenn der User in einen externen ChatGPT/Claude/Perplexity-Tab abspringt. * Eigener Chat statt externer Buttons plus GEO-Hebel über llms.txt ist der saubere Weg — UX-Risiko
skill-abo
* Der Caveman-Skill zwingt Claude zu wortkargem Output — weniger Erklärungen, weniger Token, niedrigere Kosten bei gleicher Arbeitsleistung. * Lokale KI auf einem M1 Mac Mini verarbeitet Podcast-Transkripte ohne Cloud — Datensouveränität inklusive, Claude-Kosten außen vor. * 2016 gab es "dafür eine App". 2026 gibt es "dafür einen Skill". In der
Visual Sales
* SkillCMS ersetzt unser aktuelles CMS Ghost: Rein statisch, kein Backend, maximale Performance und volle Kontrolle über jeden Baustein. * Kopf & KI: Jeder Artikel entsteht durch strukturierte Diskussion, meine drei spezialisierte Claude Cowork-Skills ersetzen das leere Textfeld. * Der Prozess endet nicht beim Publish, ein zyklischer Claude-Loop analysiert Rankings und speist neue
visual-com-podcast
„Wir wollen mal ein bisschen in die Zukunft gucken, wie sich digitale Kommunikation das Internet audiovisuell entwickeln könnte." Kai Heddergott und Gerhard Schröder nehmen Anlauf von 1999 (Boris Becker bei AOL) bis 2026 — und fragen: Was kommt nach der Website? Was ist der Visual-Com-Podcast? Der Live-Talk von Kai Heddergott
vertriebskommunikation
* Ein digitaler Zwilling als Vertriebstool nutzt bestehende CAD- und Simulationsdaten – aufbereitet, rechtlich abgesichert und direkt im Kundengespräch einsetzbar. * Das Rechtemanagement entscheidet: Was geht in die Sales-USDZ (nach außen), was bleibt in der internen Master-Datei – kein Reverse Engineering möglich. * Siemens DDX zeigte, wie es geht: AR-Maschine auf dem Kundentisch, Live-Daten im
Glossar
WebAR: Augmented Reality direkt im Browser — ohne App WebAR bedeutet: Ein Link, ein QR-Code — und das Produkt erscheint in 3D in der realen Umgebung des Kunden. Auf iPhone, Android, Tablet, Desktop. Ohne App, ohne Installation, ohne Erklärungsbedarf. Der Unterschied zu AR Quick Look AR Quick Look ist Apples eigene Lösung
OpenUSD
* USDZ und glTF sind die zwei wichtigsten 3D-Formate für Augmented Reality auf mobilen Geräten: USDZ basiert auf dem OpenUSD-Standard und ist tief im Apple-Ökosystem verankert. glb/glTF ist ein offener Standard der Khronos Group und läuft plattformübergreifend auf Android, Web und Apple-Geräten. * USDZ ermöglicht auf Apple-Geräten Augmented Reality ohne App:
impuls
* CSS Spatial Layout bringt echtes 3D ins Web — nicht als visueller Trick, sondern als Positionierungs-Konzept mit Z-Achse, Tiefe und räumlichen Kontexten. * Apple hat die Spezifikation als Open-Source-Explainer auf WebKit GitHub veröffentlicht — mit dem klaren Signal: das soll ein W3C-Standard werden, kein Apple-Sonderweg. * Wer heute mit OpenUSD, USDZ und WebAR arbeitet,
skill-abo
* Der LinkedIn Optimizer bewertet dein Profil in 10 Kategorien mit einem Score von 0–100 — und zeigt blinde Flecken, die dir selbst nicht auffallen. Einmal laufen lassen, Ergebnisse umsetzen, fertig. * Der LinkedIn Orchestrator geht weiter: 7 Phasen von Positionierung über Content-System bis Monetarisierung — ein komplettes Framework für systematischen Community-Aufbau. * Beide
Visual Com-Podcast
Kai hat ein Fachbuch über KI-Texte geschrieben und ich hab mir ein eigenes KI-basiertes CMS gebaut. Kai Heddergott und ich, Gerhard Schröder, sprechen über das, was gerade wirklich passiert wenn Menschen ernsthaft mit KI-Systemen arbeiten: → Texten mit KI - was klappt, was stumpf wird → Skills, Automatisierung, CoWork-Flows → Prompt Injektion -
Früher haben wir im Park Enten gefüttert. Heute füttert Lars sein iPhone mit AR-Kunst. Was als Sonntagsspaziergang beginnt, wird zur digitalen Kunstausstellung. Idee: AugmentWalk im Gruga-Park Lars Hahn und ich spazieren durch den Grugapark in Essen. Die Sonne scheint, die Vögel zwitschern und trotzdem schauen wir beide immer wieder auf
studien
* Time-to-Understanding (TTU): Wie lange dauert es, bis ein Käufer ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich versteht — nicht nickt, sondern versteht. * Erklärungsredundanz: Wie oft ein Vertriebsteam dieselbe Erklärung wiederholen muss — ein direktes Maß für kommunikative Ineffizienz im B2B-Verkaufsgespräch. * Missverständnisquote: Wie oft Käufer nach dem Gespräch das Produkt falsch einordnen — und warum Abschlüsse dann
OpenUSD
* STEP bleibt Standard in der Konstruktion, aber im Vertrieb ist es blind: keine Interaktivität, keine Varianten, kein WebAR. * OpenUSD kann heute schon aus Siemens NX und Autocad exportiert werden, statisch, aber als Einstieg in eine neue Pipeline. * Der relevante Schritt ist nicht der Export, sondern die weitere Verarbeitung: Konfiguratoren, WebAR
sales-enablement
* Interaktive Vertriebspräsentationen sind nicht-lineare, dialoggeführte Systeme — der Vertriebler navigiert situativ je nach Gesprächspartner, ohne einem vordefinierten Folienpfad zu folgen. * Die Zeit bis zum vollständigen Produktverständnis aller Stakeholder (Time-to-Understanding, TTU) sinkt nachweislich — Rückfragen, Zweitgespräche und Angebotsänderungen nehmen ab. * Interaktive Systeme auf Basis von Microsoft PowerPoint integrieren vorhandenes Produktmaterial — ohne neue Software
viSales GmbH – Agentur für 3D-Visualisierung, Augmented Reality & Digital Twin auf OpenUSD-Basis – Bochum, NRW · 44789