300+ Artikel aus 15 Jahren B2B-Visualisierung. Fallbeispiele, Impulse, OpenUSD-Einordnungen und Praxis-Wissen für Maschinenbau & Industrie — von Gerhard Schröder, Gründer viSales.
Visual Sales
* SkillCMS ersetzt unser aktuelles CMS Ghost: Rein statisch, kein Backend, maximale Performance und volle Kontrolle über jeden Baustein. * Kopf & KI: Jeder Artikel entsteht durch strukturierte Diskussion, meine drei spezialisierte Claude Cowork-Skills ersetzen das leere Textfeld. * Der Prozess endet nicht beim Publish, ein zyklischer Claude-Loop analysiert Rankings und speist neue
Glossar
WebAR: Augmented Reality direkt im Browser — ohne App WebAR bedeutet: Ein Link, ein QR-Code — und das Produkt erscheint in 3D in der realen Umgebung des Kunden. Auf iPhone, Android, Tablet, Desktop. Ohne App, ohne Installation, ohne Erklärungsbedarf. Der Unterschied zu AR Quick Look AR Quick Look ist Apples eigene Lösung
OpenUSD
* USDZ und glTF sind die zwei wichtigsten 3D-Formate für Augmented Reality auf mobilen Geräten: USDZ basiert auf dem OpenUSD-Standard und ist tief im Apple-Ökosystem verankert. glb/glTF ist ein offener Standard der Khronos Group und läuft plattformübergreifend auf Android, Web und Apple-Geräten. * USDZ ermöglicht auf Apple-Geräten Augmented Reality ohne App:
impuls
* CSS Spatial Layout bringt echtes 3D ins Web — nicht als visueller Trick, sondern als Positionierungs-Konzept mit Z-Achse, Tiefe und räumlichen Kontexten. * Apple hat die Spezifikation als Open-Source-Explainer auf WebKit GitHub veröffentlicht — mit dem klaren Signal: das soll ein W3C-Standard werden, kein Apple-Sonderweg. * Wer heute mit OpenUSD, USDZ und WebAR arbeitet,
skill-abo
* Der LinkedIn Optimizer bewertet dein Profil in 10 Kategorien mit einem Score von 0–100 — und zeigt blinde Flecken, die dir selbst nicht auffallen. Einmal laufen lassen, Ergebnisse umsetzen, fertig. * Der LinkedIn Orchestrator geht weiter: 7 Phasen von Positionierung über Content-System bis Monetarisierung — ein komplettes Framework für systematischen Community-Aufbau. * Beide
Visual Com-Podcast
Kai hat ein Fachbuch über KI-Texte geschrieben und ich hab mir ein eigenes KI-basiertes CMS gebaut. Kai Heddergott und ich, Gerhard Schröder, sprechen über das, was gerade wirklich passiert wenn Menschen ernsthaft mit KI-Systemen arbeiten: → Texten mit KI - was klappt, was stumpf wird → Skills, Automatisierung, CoWork-Flows → Prompt Injektion -
Früher haben wir im Park Enten gefüttert. Heute füttert Lars sein iPhone mit AR-Kunst. Was als Sonntagsspaziergang beginnt, wird zur digitalen Kunstausstellung. Idee: AugmentWalk im Gruga-Park Lars Hahn und ich spazieren durch den Grugapark in Essen. Die Sonne scheint, die Vögel zwitschern und trotzdem schauen wir beide immer wieder auf
Studien
* Time-to-Understanding (TTU): Wie lange dauert es, bis ein Käufer ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich versteht — nicht nickt, sondern versteht. * Erklärungsredundanz: Wie oft ein Vertriebsteam dieselbe Erklärung wiederholen muss — ein direktes Maß für kommunikative Ineffizienz im B2B-Verkaufsgespräch. * Missverständnisquote: Wie oft Käufer nach dem Gespräch das Produkt falsch einordnen — und warum Abschlüsse dann
OpenUSD
* STEP bleibt Standard in der Konstruktion, aber im Vertrieb ist es blind: keine Interaktivität, keine Varianten, kein WebAR. * OpenUSD kann heute schon aus Siemens NX und Autocad exportiert werden, statisch, aber als Einstieg in eine neue Pipeline. * Der relevante Schritt ist nicht der Export, sondern die weitere Verarbeitung: Konfiguratoren, WebAR
sales-enablement
* Interaktive Vertriebspräsentationen sind nicht-lineare, dialoggeführte Systeme — der Vertriebler navigiert situativ je nach Gesprächspartner, ohne einem vordefinierten Folienpfad zu folgen. * Die Zeit bis zum vollständigen Produktverständnis aller Stakeholder (Time-to-Understanding, TTU) sinkt nachweislich — Rückfragen, Zweitgespräche und Angebotsänderungen nehmen ab. * Interaktive Systeme auf Basis von Microsoft PowerPoint integrieren vorhandenes Produktmaterial — ohne neue Software
Ich gebe zu: 2011 war ich mit der Zeiss Cinemizer-Brille vom Titelbild eher neugierig als kompetent. Aber genau diese Neugier – und die frühen Zeiss-Produkte – haben mich bis heute begleitet. 2011 trug ich auf der Frankfurter Buchmesse eine ZEISS Group Cinemizer. Frank Krings lud mich damals zur Messe ein und stellte
KI
"A middle-aged man sits on a gray couch in what seems to be a modern office or apartment. The foreground shows a small side table with an orange mug and a small plant. In the background, there is a wall adorned with numerous framed photographs, bookshelves, and what appears
Vertriebskommunikation
* 3D-Konfiguratoren im B2B-Vertrieb reduzieren Rückfragen, weil Entscheider Produktvarianten selbst konfigurieren statt sie erklärt zu bekommen. * 80 Prozent der Nutzer aktivieren 3D-Ansichten, wenn sie angeboten werden. Zwei Drittel geben an, danach sicherer in ihrer Kaufentscheidung zu sein. * Ein Tablet-fähiger Konfigurator bringt das gesamte Sortiment in jeden Kundentermin, ohne dass eine einzige
impuls
Nun hat die Alliance for OpenUSD die Version 26.03 veröffentlicht. Normalerweise sind Versionsnummern nichts, worüber man einen Beitrag schreibt. Diesmal schon, denn zwei Features sind drin, die das verändern, was wir in der B2B-Produktkommunikation technisch für möglich halten. Ich verfolge OpenUSD seit Jahren, bin Mitglied der Alliance for OpenUSD
Visual Com-Podcast
Kai Heddergott und Gerhard Schröder setzen ihre Reise durch Apples Geschichte fort — diesmal von Steve Jobs' Rückkehr 1997 bis in die Gegenwart. Inhaltsübersicht Steve Jobs' Rückkehr 1997: Was sich mit Jobs veränderte — Produktfokus, Design-Philosophie, die iMac-Ära. iPod, iTunes, iPhone: Wie Apple mit konsequent visueller Kommunikation neue Kategorien schuf.
skill-abo
* Prompt Injection ist der häufigste Angriffsvektor auf KI-Agenten und die meisten merken es nicht, weil der Angriff im Dokument steckt, nicht im Prompt. * Der Prompt Injection Scanner - wie eine Art Virenscanner - prüft Dokumente in drei Schichten: Strukturmuster, semantische Absicht und systemisches Risiko, mit 100 % Erkennungsrate bei 0 % Fehlalarmen.
Als ich vor über 25 Jahren meine Ausbildung im Bereich Modedesign abschloss, war ich ein Unikum: Der einzige Mann unter knapp 30 Frauen – und wohl der Einzige, der sich mehr für Nähroboter als für Stickrahmen interessierte. Was für viele damals Zukunftsmusik war, war für mich schon Realität: Ich designte Mode
OpenUSD
Diese Seite ist die archivierte deutsche Dokumentation zum GitHub-Projekt ConfigXR, welches wir 2022 OpenSource gegeben haben: github.com/.../ConfigXRBuilder Mehr dazu unter Verkaufen mit dem Augmented Reality-Stuhl-Konfigurator: AR mit *.usdz und *.reality Unser Nachfolgeprodukt ist USDconfig. Was erstellt ConfigXR? Dieser Workflow erstellt den kompletten HTML/JS-Code (in Elm) für eine
KI
ChatGPT oder Llama (Meta) oder Gemini (Google) kennen wir. Doch wie in der Name von Apples KI? Und was hat der Science Fiction Author Isaac Asimov (linke Seite) und der Schauspieler Lee Pace (rechte Seite) damit zu tun? Foundation. Ist der Name einer SF-Romanserie von dem Author, den man wenigstens
Visual Com-Podcast
Aus dem wöchentlichen LinkedIn-Newsletter Schröders Notizen mit den geplanten und verfassten 10 Folgen wird nun ein circa monatlicher LinkedIn-Newsletter zu dem Podcast-Projekt Visual Com von Kai Heddergott & Gerhard Schröder. Wer noch die 11. Ausgabe, also den Rückblick auf die Schröders-Notizen-Reihe, lesen mag, der ist auf der Website-Only zu finden:
Schröders Notizen
A: Schreiben beginnt bei mir nicht mit Stil, sondern mit Klärung Als ich mir vorgenommen habe, die neue Website für die Agentur allein zu texten, ohne Kollegen Thomas Schupp - unserem echt guten Teamredakteur - war mir eines von Anfang an klar: Diese Texte müssen erklärungsfähig sein – für Menschen und
KI
* Claude Cowork Skills lassen sich als Open Source auf GitHub, ClawHub und LobstrHunt teilen — der erste Skill-Marktplatz für KI-Agenten ist live. * ICS-Kalender-Dateien mit strukturierten CRM-Daten ersetzen das ungepflegte CRM im Kleinstvertrieb — ein Doppelklick reicht. * Nico Lummas Newsletter „The Agentic Founder“ hat LobstrHunt vorgestellt — eine tägliche Skill-Launch-Plattform nach ProductHunt-Vorbild. Im B2B-Vertrieb
2010 startete ich mit meiner Selbstständigkeit und mit einem Blog: padlive.de – live aus dem life mit dem iPad. Das iPad war gerade vier Wochen alt, und ich schrieb über mein sich veränderndes Mediennutzungsverhalten. Ich wurde zu Vorträgen eingeladen, war als deren Gast auf der Frankfurter Buchmesse und plötzlich galt
Apple
Apple hat in Safari eine Funktion eingebaut, die fast niemand nutzt: AR Quick Look mit Banner. Drei Banner-Typen machen aus einem passiven 3D-Viewer einen aktiven Vertriebskanal — mit Anfrage-Button, eigenem Branding oder Apple Pay. Ohne App, ohne SDK.
Vertriebskommunikation
USDconfig ist ein modulares Web-Framework für 3D-Produktkonfiguratoren auf Basis von OpenUSD und USDZ — nativ im Browser, AR ohne App.
Apple
* Apple AR Quick Look ist heute die leistungsfähigste Plattform für interaktive Produkterlebnisse und die einzige, die ohne App-Download funktioniert. * OpenUSD schlägt glTF 2.0 in jeder Kategorie, die für B2B-Produktkonfiguration relevant ist: VariantSets, Audiounterstützung, prozedurale Materialien, Multi-User. * Mit iOS 27 (Mitte 2026) kommen Gaussian Splats, OpenPBR-Materialien und PCM-Kompression = der technische
Studien
In bisher vier Beiträgen habe ich Studien zu Augmented Reality analysiert, die belastbaren Zahlen kommen dabei ausschließlich aus dem B2C: Conversion rauf, Retouren runter – gut belegt. Doch im B2B-Investitionsgütervertrieb fehlt genau diese Grundlage. Diese Lücke bedeutet: Viele Entscheidungen über den Einsatz von AR im Vertrieb werden heute ohne belastbare Daten
OpenUSD
Du interessiert Dich für OpenUSD und dem Dateiformat USDZ? Du bist kein Programmierer, vielleicht eher ein Grafiker oder einfach ein interessierter Mensch, der selbst mal solche AR-Inhalte erstellen will? Da gibt es No-Code / Low-Code-Tools zum ausprobieren. Dann ist dieser Ratgeber genau für Dich gedacht. Einstieg: USDZ — was es ist &
Schröders Notizen
Rückblick: Smarter Sales, EyeCandy und „weniger reden, mehr zeigen“ „Ihr Partner für visuelle Exzellenz im Vertrieb mit Smarter Sales. Als spezialisierte Agentur vereinen wir preisgekrönte Visualisierungen für Print, Website und zukunftsweisende Augmented-Reality-Lösungen, um den Vertrieb auf das nächste Level zu heben.“ „Smarter Sales: Mit Spatial Content Kaufentscheidungen für erklärungsbedürftige Produkte
Apple
* spatial-backdrop (=Website-Environments) ist ein neuer HTML-Standard in visionOS 26: Websites liefern damit eine USDZ-Datei mit, die als immersive Umgebung direkt im Browser erscheint, ohne App-Download, ohne App Store. * Mosaic 2 erkennt spatial-backdrop-Tags automatisch, lädt die USDZ-Datei im Hintergrund und rendert sie als RealityKit ImmersiveSpace: Drei Statuskreise zeigen den Fortschritt in
viSales GmbH – Agentur für 3D-Visualisierung, Augmented Reality & Digital Twin auf OpenUSD-Basis – Bochum, NRW · 44787