Studien

VR im Enterprise Metaverse: Wie ein Niedersachsen-Ministerium agil in Virtual Reality plant

Kein Vertriebs-Case, sondern eine Ministeriumsstudie — und trotzdem der Beweis für den Hebel, den viSales im Verkaufsgespräch nutzt: Geteilter Raum schlägt Videokonferenz, sobald beide Seiten dasselbe sehen.

Wie lange sollte man in VR bleiben? Was die Forschung 2023–2025 sagt und warum wir fürs Verkaufsgespräch auf AR setzen

VR-Headsets brauchen Anpassung, einen sicheren Platz und oft eine Einweisung — und nach spätestens 20 Minuten steigen viele Nutzer aus. Für den Außendienst zeigt sich: WebAR passt besser ins spontane Kundengespräch als jedes Headset.

Ein UX-Designer, ein Vertriebler & dasselbe Problem: Metaebene, eine Bachelorarbeit von Henrik Mielicke

Museen und Maschinenbauer teilen ein Problem: viele Insellösungen statt einer Pipeline. Eine Bachelorarbeit zu Mixed Reality im Städel Museum zeigt den Ausweg: OpenUSD.

Wie AR Verhaltensmuster im B2B-Kaufprozess verändert. Donia Salihs Analyse, RUB.

Teil 4 der TTU-RUB-Reihe: Warum AR im Buying Center nur wirkt, wenn ein echter Nutzen erkennbar ist — sonst bleibt der Effekt aus.

Was der B2C-Handel täglich misst und warum das im B2B-Vertrieb fast nichts gilt. Überblick von David Wichtmann, RUB.

Fünf Phasen, fünf Kennzahlen-Sets im B2C-Handel — und im B2B-Vertriebsgespräch fast nichts davon. David Wichtmann zeigt die Lücke, die Time-to-Understanding schließen soll.

Was die Forschung zu AR im B2B-Vertrieb sagt. Aufgearbeitet von Lina Stöhr, RUB

Lina Stöhr (RUB) hat in ihrer Hausarbeit AR-Forschung für den B2B-Vertrieb aufgearbeitet: Kontinuum, kognitive Belastung, OpenUSD, Messlücke. Mein Kommentar dazu und warum TTU die entscheidende Kennzahl ist.

Wann lohnt sich AR im B2B-Vertrieb? Jana Eva Kopejkinas Literaturrecherche, RUB

Jana Kopejkina (RUB) zeigt: AR wirkt nicht überall gleich — sondern vor allem bei komplexen Produkten, verteilten Buying Centern und in der Pre-Purchase-Phase.

XR im B2B-Vertrieb: Journal of Marketing bestätigt, was AR leistet

Fünf Studien, über 1.000 Teilnehmer, ein Ergebnis: Co-created mental imagery macht AR zum Umsatztreiber im B2B-Vertrieb – mit Thyssenkrupp-Beispiel und einem ehrlichen Realitätscheck zu den Grenzen der Studie.

Time-to-Understanding: Was wir mit der Ruhr-Universität erforschen wollen

Kickoff mit vier Studierenden der Ruhr-Universität Bochum: Wie lange braucht ein Käufer, bis er ein technisches Produkt wirklich versteht?

Augmented Reality im B2B-Vertrieb: Geplante Studie zur messbaren Wirkung von AR im Maschinenbau

Ab April 2026 erforscht Gerhard Schröder mit der Ruhr-Uni Bochum, wie sich der Einfluss von AR auf Kaufentscheidungen im Maschinenbau messen lässt.

Spatial Website im XR-Browser: Was Forscher der CHI 2026 bestätigen

Forscher der Georgia Tech haben auf der CHI 2026 einen XR-Browser (BTW = „Break the Window“) vorgestellt, der Webseiten in einzelne schwebende Panels zerl…

Was bringt 3D-Visualisierung im B2B wirklich? BVDW-Studie 2025 und OpenUSD-Praxis

Warum 3D im B2B nicht nur schöner aussieht, sondern Abstimmungsschleifen verkürzt und Entscheidungssicherheit erhöht – mit strukturierten OpenUSD-Masterdaten statt loser GLB- oder USDZ-Einzeldateien.

Studie: Mein Handy schminkt mich - wie Augmented Reality das Einkaufen revolutioniert

Bis zu 10 % mehr Conversion, 17 % weniger Retouren: Eine Studie zur Maybelline-AR-Anprobe zeigt, was AR im Handel wirklich bringt – auch für B2B.

Kosten & Nutzen von Augmented Reality im Vertrieb

Konkrete Preisbeispiele aus Kundenprojekten – von der 5.000-Euro-Lösung bis zum AR-Konfigurator – plus Studienzahlen zur Konversionssteigerung.