3D-Visualisierung für Industrie und Maschinenbau: Von CAD-Daten über Produktvideos bis zu interaktiven Erlebnissen auf Website und Messe. Hier geht es um die praktische Seite — wie aus technischen Daten visuelle Vertriebstools werden, die Gespräche kürzer und Entscheidungen klarer machen.
Visual Sales
* Visuelle Werkzeuge wie 3D-Animationen und AR helfen dort, wo Entscheidungen vorbereitet werden, d.h. sie schaffen ein "gemeinsames mentales Modell", bevor über konkrete Details gesprochen wird. * Im Fallbeispiel von DeterTech wurde eine bestehende 3D-Datenbasis pragmatisch genutzt, um AR-Modelle bereits vor Ort = im Vertrieb einzusetzen, wodurch Abstimmungen direkt möglich
OpenUSD
* USDZ und glTF sind die zwei wichtigsten 3D-Formate für Augmented Reality auf mobilen Geräten: USDZ basiert auf dem OpenUSD-Standard und ist tief im Apple-Ökosystem verankert. glb/glTF ist ein offener Standard der Khronos Group und läuft plattformübergreifend auf Android, Web und Apple-Geräten. * USDZ ermöglicht auf Apple-Geräten Augmented Reality ohne App:
OpenUSD
* STEP bleibt Standard in der Konstruktion, aber im Vertrieb ist es blind: keine Interaktivität, keine Varianten, kein WebAR. * OpenUSD kann heute schon aus Siemens NX und Autocad exportiert werden, statisch, aber als Einstieg in eine neue Pipeline. * Der relevante Schritt ist nicht der Export, sondern die weitere Verarbeitung: Konfiguratoren, WebAR
sales-enablement
* Interaktive Vertriebspräsentationen sind nicht-lineare, dialoggeführte Systeme — der Vertriebler navigiert situativ je nach Gesprächspartner, ohne einem vordefinierten Folienpfad zu folgen. * Die Zeit bis zum vollständigen Produktverständnis aller Stakeholder (Time-to-Understanding, TTU) sinkt nachweislich — Rückfragen, Zweitgespräche und Angebotsänderungen nehmen ab. * Interaktive Systeme auf Basis von Microsoft PowerPoint integrieren vorhandenes Produktmaterial — ohne neue Software
Apple
* Apple AR Quick Look ist heute die leistungsfähigste Plattform für interaktive Produkterlebnisse und die einzige, die ohne App-Download funktioniert. * OpenUSD schlägt glTF 2.0 in jeder Kategorie, die für B2B-Produktkonfiguration relevant ist: VariantSets, Audiounterstützung, prozedurale Materialien, Multi-User. * Mit iOS 27 (Mitte 2026) kommen Gaussian Splats, OpenPBR-Materialien und PCM-Kompression = der technische
Apple
* Meta und Apple arbeiten gemeinsam an einem Avatar-Standard für OpenUSD: Die AOUSD entwickelt eine einheitliche Spezifikation für digitale Personas – ein Meilenstein für Interoperabilität im 3D-Web. * Digitale Avatare werden portabel: Ein Avatar-Asset funktioniert plattformübergreifend – von Apple Vision Pro bis Meta Quest, ohne Re-Modellierung. * Für B2B relevant: Vertriebsavatare und Markenpersonas könnten bald
impuls
Forscher der Georgia Tech haben auf der CHI 2026 einen XR-Browser (BTW = "Break the Window") vorgestellt, der Webseiten in einzelne schwebende Panels zerlegt. Karte auf dem Tisch, Steuerung auf Augenhöhe, Kommentare rechts außen. → Praxiseinsatz AR im Vertrieb: AR im B2B-Vertrieb bei viSales Spatial Computing, Spatial Website & Spatial
impuls
* HLS-Streaming ermöglicht adaptive Videoqualität ohne US-Plattformen: YouTube lässt sich (vermutlich) durch EU-Provider wie Ignite ersetzen, ohne technische Nachteile * Apple etabliert HLS als Podcast-Standard und zeigt damit: Kontrollierte Infrastruktur verdrängt offene – auch wenn die Technologie selbst verfügbar bleibt * Corporate-Videos brauchen datenschutzkonforme Hosting-Lösungen – für Defence, Automotive und regulierte Branchen ist YouTube keine
impuls
* Mit der Apple Vision können lokale 3D-Objekte direkt gerendert und mit extern gestreamten Inhalten kombiniert werden, zum Beispiel ein direktes Maschinenmodell lokal, die größere Anlage in der Produktionshalle vom daneben stehenden Mac. * Für den Mittelstand bedeutet das: CAD-Daten und OpenUSD-Visualisierungen lassen sich künftig von einem Mac oder leistungsstarken iPad aus
Schröders Notizen
Ich habe in den letzten Jahren viele Videos produziert und noch mehr eingesetzt. In Gesprächen, Videocalls, Angeboten und Mails. Dabei habe ich gelernt: Die größte Wirkung entsteht selten dort, wo man sie erwartet. Nicht auf der Website, nicht im Feed – sondern im direkten Austausch. Und oft mit Videos, die gar
Visual Sales
Dieser Beitrag erschien ursprünglich 2024 als LinkedIn-Beitrag. Er richtet sich an Leserinnen und Leser, die einen Einstieg in das Thema suchen. Neuere Seiten und Artikel bauen inhaltlich darauf auf und gehen bewusst weiter in die Tiefe. Eine Spatial Website ist eine Internetseite mit integriertem Spatial Content, also speziell aufbereitete Inhalte
impuls
* Eine USDZ-Datei lässt sich auf vier Wegen erstellen: aus CAD-Daten (Plan A), aus Animations-Software wie Blender (Plan B), durch Neuerstellung oder 3D-Scan (Plan C) oder per KI-Generierung (Plan D). * CAD-Quelldaten sind der effizienteste Ausgangspunkt für USDZ — sofern die Geometrie freigegeben und sauber genug für die Konvertierung zu OpenUSD ist. * OpenUSD
viSales GmbH – Agentur für 3D-Visualisierung, Augmented Reality & Digital Twin auf OpenUSD-Basis – Bochum, NRW · 44789