Praxis
Auf einem Blick
Praktische Fallbeispiele aus dem Vertriebsalltag: Warum Entscheidungen selten an Technik scheitern – und wie visuelle Werkzeuge helfen, Gespräche früher zu klären und Abstimmungen zu reduzieren.
Diese acht Newsletter-Texte sind bewusst ausgewählt. Nicht als Archiv, sondern als Einordnung wiederkehrender Muster im technischen Vertrieb.
Vertriebsgespräche & Erlebnisse
1. Wenn das Fußballstadion zum Showroom wird
Manchmal hilft ein ungewöhnlicher Ort, um komplexe Produkte besser zu erklären. Dieses Beispiel zeigt, wie ein Fußballstadion genutzt wurde, um Gespräche im Vertrieb zu öffnen – ohne klassische Messe oder Showroomlogik.
→ Fallbeispiel Zgoll: Fußballstadion als Augmented Reality-Showroom
2. Messeerfolg maximieren – Modelle & AR am Stand
Digitale Inhalte auf Messen sollen Gespräche erleichtern, nicht erschweren. Der Beitrag zeigt anhand konkreter Beispiele, wann Visualisierung wirklich unterstützt – und wann sie eher im Weg steht.
→ Messeerfolg maximieren: Exponate durch AR aufwerten
Was hilft konkret im Alltag?
3. Ein Produktkonfigurator, der Gespräche unterstützt
Ein digitales Werkzeug ersetzt kein Verkaufsgespräch. Es kann aber helfen, Struktur, Klarheit und Tempo in Entscheidungen zu bringen – wenn es richtig eingesetzt wird.
→ Fallbeispiel RENZ: Verkauf beginnt mit Erleben
4. Drei Messe-Ideen – ganz ohne neue Technik
Nicht jede Innovation braucht neue Geräte oder große Investitionen. Drei pragmatische Ansätze, wie Inhalte auf Messen wirken können, auch mit einfachen Mitteln.
→ Drei Ideen zu Messen, ganz ohne Apples Vision Pro
Systemverständnis aufbauen
5. Digitale Produktmodelle im Mittelstand
Was man am Anfang mitdenken sollte: Ein digitales Modell ist schnell erstellt. Ob es später Zeit und Kosten spart, entscheidet sich jedoch früh – bei Struktur, Daten und Verantwortlichkeiten.
→ Digital Twins im Mittelstand
6. Von technischen Daten zu verständlichen Inhalten im Vertrieb
Konstruktionsdaten sind präzise, aber selten erklärend. Der Beitrag zeigt, wie aus bestehenden Daten eine Grundlage entsteht, die im Vertrieb, auf der Website oder im Gespräch genutzt werden kann.
→ Von CAD zu AR: 3D-Daten helfen den Verkaufszahlen
Warum Standards plötzlich relevant werden
7. Warum sich manche Dateiformate durchsetzen – und andere nicht
Musikdateien und Webseiten haben sich nicht zufällig auf bestimmte Formate geeinigt. Der Text erklärt, warum ähnliche Mechanismen auch bei 3D-Daten eine Rolle spielen – besonders im Vertrieb.
→ USDZ: So wichtig wie MP3 und HTML
8. Sechs verbreitete Missverständnisse rund um moderne 3D-Standards
Viele Diskussionen über neue Technologien drehen sich um die falschen Fragen. Dieser Beitrag ordnet ein, was hinter gängigen Annahmen steckt – und was davon im Alltag wirklich relevant ist.
→ Sechs Mythen zum OpenUSD-Standard
Über alle Praxisbeispiele hinweg zeigt sich ein wiederkehrendes Muster: Probleme im Vertrieb entstehen selten durch fehlende Technik, sondern durch fehlende gemeinsame Vorstellung. Visuelle Werkzeuge entfalten ihren Nutzen dort, wo sie Gespräche strukturieren – nicht dort, wo sie beeindrucken sollen.
Ein Gedanke aus dem Vertriebsalltag. Kein Showcase, kein Best-of – sondern eine Einordnung, wie visuelle Mittel im Gespräch tatsächlich wirken.
Noch eine Tasse Tee?
Wer bei einem Heißgetränk seiner Wahl tiefer einsteigen möchte, findet hier weitere Texte aus unserer Praxis – thematisch geordnet.
→ Praxis & Einordnung: Erfahrungen aus realen Projekten. Einordnung für bessere Entscheidungen im Vertrieb.
→ Fallbeispiele & Projektlernen: Projekte aus dem Vertriebsalltag. Was funktioniert hat – und warum.
→ Technologie & Standards: OpenUSD, AR und technische Grundlagen. Damit Inhalte langfristig nutzbar bleiben.
→ Formate & Systeme: Welche visuellen Formate im Vertrieb wirklich helfen – und in welchem Kontext.
→ Werkstatt / Hinter den Kulissen: Persönliche Einblicke in Entscheidungen, Arbeitsweise und Haltung.
Wer die hier gezeigten Themen nicht nur einzeln betrachten, sondern einordnen möchte, findet dazu ausgewählte Vorträge und Gespräche aus dem Vertriebsalltag.
Ein Teil dieser Beobachtungen entsteht nicht als abgeschlossener Artikel, sondern im laufenden Austausch mit Kunden und Projekten. Im VisualSales-Newsletter greift viSales-Geschäftsführer Gerhard Schröder diese Gedanken auf, ordnet sie ein und führt sie weiter...