Räumliche Produktpräsentation für internationale B2B-Entscheider

Kunde: zgoll: GmbH

Ausgangssituation

zgoll entwickelt und realisiert moderne Büro- und Arbeitswelten für anspruchsvolle Unternehmenskunden. Für einen hochrangigen Präsentationstermin sollte ein neues Vertriebsformat entstehen. Ziel war es, Entscheider auf Vorstandsebene für moderne Videokonferenz- und Meetinglösungen zu begeistern. Nicht theoretisch, sondern im räumlichen Zusammenhang realer Nutzung. Klassische Präsentationsformate reichten dafür nicht aus.

Zielsetzung

Die Präsentation sollte sich deutlich von PowerPoint und Renderings abheben.
Sie sollte überraschen, Orientierung geben und im Gedächtnis bleiben. Im Mittelpunkt stand nicht das einzelne Produkt. Sondern dessen Wirkung im Raum und im Nutzungskontext. Gleichzeitig musste das Format technisch stabil, nachvollziehbar und professionell sein.

Herausforderung

Videokonferenzlösungen entfalten ihren Mehrwert erst im Raum. Größe, Abstand, Blickwinkel und Position sind entscheidend. Statische Visualisierungen bleiben hier abstrakt. Produktdemos zeigen Funktionen, aber keinen Kontext. Gesucht war daher ein Format, das Raum erlebbar macht, ohne erklärungsbedürftig zu sein.

Lösungsansatz

Gemeinsam mit viSales entschied sich zgoll für eine räumliche Präsentation mit Augmented Reality: Produkte sollten nicht erklärt, sondern in einem virtuellen Demoraum platziert werden. Der Fokus lag auf direkter Wahrnehmung der Produktmerkmale statt Beschreibung. Als Präsentationsort wurde bewusst ein außergewöhnlicher Rahmen gewählt: ein Fußballstadion in Madrid.

Umsetzung

viSales entwickelte eine AR-basierte Präsentation für die Apple Vision Pro, in der Videokonferenzlösungen realitätsnah im Demoraum positioniert wurden. Ein Produktkonfigurator um mit bis zu 5 Personen "im Raum" zu sein. Die Entscheider bewegten sich frei im Raum und konnten Größe, Wirkung und Position direkt beurteilen. Die Präsentation wurde so zu einem Produkterlebnis. Im Anschluss entstand für die weitere Projektumsetzung eine webbasierte Spatial-Website als Weiterentwicklung des Konzepts.

Erweiterung: Skalierbare Lösung für viele Standorte

Die im Nachgang zur Vertriebspräsentation von viSales ergänzende "Spatial Website" ermöglicht es, Produkte via Augmented Reality direkt in reale Besprechungsräume zu platzieren. Per Smartphone, Tablet oder Desktop – ohne App-Installation. Auch von Windows-PCs aus kann der AR-Konfigurator per QR-Code gestartet werden. Außerdem umfasst diese "Spatial Website" auch ein spezielles Environment (VR-Modus) um via Apple Vision Pro jederzeit in dem Demoraum stehen zu können.

Diese Zusatzlösung unterstützt nun den RollOut über 300 Besprechungsräume in ganz Deutschland: So lassen sich Entscheidungen standortunabhängig vorbereiten.

Ergebnis

Der räumliche Ansatz erzeugte hohe Aufmerksamkeit bei den Entscheidern.
Produktvergleiche wurden schneller und fundierter möglich. Reiseaufwand und Abstimmungszeiten konnten für den RollOut über 300 Räume deutlich reduziert werden. Die Lösung erwies sich als pragmatisches Werkzeug für verteilte Entscheidungsprozesse. AR wurde nicht als Showeffekt genutzt, sondern als funktionales Vertriebsinstrument.

Fazit

Der Case zeigt, wie räumliche Präsentationen klassische Vertriebsformate sinnvoll ergänzen. Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten mit starkem Raumbezug. Augmented Reality wurde gezielt eingesetzt, um Entscheidungen zu erleichtern. Nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Gespräche.

→ Wenn das Fußballstadion zum Augmented Reality-Showroom wird