Interaktive Verkaufspräsentation als zentrales Vertriebswerkzeug im internationalen B2B-Vertrieb
Kunde: Röhrenwerk Kupferdreh Carl Hamm GmbH
Ausgangssituation
Firma Carl Hamm aus Essen ist ein mittelständischer Industriehersteller mit internationaler Ausrichtung. Nach dem Wegfall des russischen Marktes im Jahr 2022 bestand kurzfristig die Notwendigkeit, neue Zielmärkte zu erschließen, insbesondere im Mittleren Osten und angrenzenden Regionen.
Die bestehende Website und die vorhandenen Vertriebsunterlagen bildeten das Leistungsportfolio nur unzureichend ab. Insbesondere das patentierte Kernprodukt ZSM, Zugfeste Steckmuffe, war visuell und inhaltlich kaum präsent.
Zielsetzung
Ziel war es, die Vertriebskommunikation grundlegend zu verbessern und international anschlussfähig zu machen. Entscheidend war eine professionelle visuelle Aufbereitung, die mit den Präsentationsstandards großer Wettbewerber mithalten kann.
Gleichzeitig sollten Vertriebs- und Messegespräche deutlich effizienter geführt werden. Neue Medienformate sollten helfen, komplexe Produkte in kurzer Zeit verständlich zu erklären.
Herausforderung
Die Produkte von Carl Hamm sind technisch anspruchsvoll und erklärungsbedürftig. Das zentrale Produkt ZSM musste medienübergreifend dargestellt werden – von Foto und Video bis hin zu 3D, AR und VR.
Gleichzeitig waren Budget, Zeitrahmen und Messetermine typische Restriktionen eines Mittelständlers. Klassische Imagebroschüren oder Messevideos boten keinen ausreichenden Differenzierungsgrad.
Lösungsansatz
Der Lösungsansatz basierte auf modularen Bausteinen mit einem klaren Kern.
Zentrales Element war eine interaktive PowerPoint-Präsentation als geführter Verkaufsrundgang.
Diese Präsentation bildete die Grundlage für weitere Medienformate und Anwendungen. Die Agentur übernahm Beratung, Konzeption sowie die schrittweise Umsetzung der Module.
Umsetzung
In der ersten Phase entstand eine interaktive Verkaufspräsentation auf Basis von Foto- und Videoshootings durch viSales im Werk. Mitarbeitende wurden bewusst an realen Anlagen gezeigt, um Authentizität und Leistungsbreite sichtbar zu machen.
Darauf aufbauend folgten weitere Module wie immersive VR180-Videos, Messestand-Grafiken und ein 3D-fähiges-Logo. Alle Inhalte wurden so entwickelt, dass sie mehrfach nutzbar sind – für Vertrieb, Messen, Website und Social Media.
Erweiterung und Skalierung
Die Zusammenarbeit wurde über einen Zeitraum von drei Jahren kontinuierlich ausgebaut. Neue Formate ergänzten bestehende Inhalte, ohne die zentrale Präsentationslogik zu verändern.
Ein virtueller Rundgang auf Basis von VR-Videos wurde als nächste Stufe integriert. Ein weiterer Ausbau des VR-Showrooms ist für 2026 geplant.
Ergebnis
Die Vertriebsunterlagen ermöglichten deutlich effizientere Gespräche auf Messen und in Videocalls. Komplexe Produkte konnten in wenigen Minuten verständlich erklärt werden.
Video: Messe-RollUp & Augmented Reality: ZSM
Video: VR180-Fallbeispiel: Werksrundgang via Meta Quest
Newsletter: 3D-Logo für Carl Hamm
Newsletter: VR-Video für Industriekunden
Innerhalb eines Jahres verbesserte sich die Wahrnehmung von Carl Hamm spürbar im internationalen Wettbewerbsumfeld. Das Unternehmen konnte visuell auf Augenhöhe mit deutlich größeren Mitbewerbern auftreten.
Fazit
Der Case zeigt, wie eine interaktive Verkaufspräsentation zum zentralen Vertriebswerkzeug werden kann. Die Mehrfachnutzung von Inhalten senkt Kosten und erhöht gleichzeitig die Wirkung über alle Kanäle hinweg.
Für mittelständische Industrieunternehmen entsteht so ein skalierbarer Ansatz für Vertrieb, Messe und Kommunikation. Das Projekt ist auf vergleichbare B2B-Szenarien direkt übertragbar.