Augmented Reality

Augmented Reality bietet Vertriebsteams heute ein wirkungsvolles „visuelles Argument“ dort, wo klassische Präsentationen an ihre Grenzen stoßen: im direkten Kundendialog, bei erklärungsbedürftigen Produkten und in Entscheidungsphasen mit räumlichen oder situativen Fragen. AR macht Produktvorteile dort sichtbar, wo Worte und Bilder allein oft zu abstrakt bleiben. 

Direkter Nutzen für Sales:

• Schneller Einstieg ins Erlebnis: Dank AR Quick Look und USDZ-Formaten können KundInnen AR-Erlebnisse direkt über einen Link oder QR-Code starten – ohne App-Download, ohne lange Wartezeit.
• Höhere Abschlussquoten durch bessere Visualisierung: Kunden erleben Produkte in ihrer realen Umgebung, was Unsicherheiten reduziert und die Kaufentscheidung erleichtert.
• Stärkere Kundenbindung: Interaktive AR-Visualisierungen schaffen ein intensiveres Produkterlebnis als statische Bilder oder abstrakte Beschreibungen.
• Effizientere Beratung vor Ort und remote: Ob im Außendiensttermin oder im Online-Meeting – Vertriebsteams können komplexe Produkte einfach erklären und gemeinsam mit dem Kunden erkunden.
• Flexibler Einsatz am POS: QR-Codes am Produkt oder im Laden führen direkt zur AR-Ansicht, z. B. für Varianten, Farben und Konfigurationen – ideal für spontane Kaufsituationen.
• Kosten- und Aufwandseffizienz: Physische Muster oder Prototypen können durch AR-Modelle ergänzt oder ersetzt werden, was logistische und zeitliche Aufwände reduziert.

AR ist kein Gimmick, sondern ein vertriebsorientiertes Werkzeug, das die Lücke zwischen Produktvorstellung und Kaufentscheidung schließt – schnell, intuitiv und kontextbezogen einsetzbar. Es unterstützt Verkäufer:innen dabei, Unsicherheiten abzubauen und Kunden dort abzuholen, wo Entscheidungen tatsächlich getroffen werden

Fledermauser – AR im Investoren-Pitch
Ein noch nicht gebautes Senkrechtstarter-Flugzeug wird per Augmented Reality im Pitch vorgestellt. AR macht Konzept, Größe und Einsatzszenarien sichtbar – bevor ein physischer Prototyp existiert.

→ VTOL-Konzept-Pitch von PanSpatial (ca. 4 Min.)

Kaffeerösterei Kultkaffee – Prozesse verständlich erklären
Wie entsteht gerösteter Kaffee? Eine komplette Rösterei wird als AR-Tischmodell erklärt, ergänzt durch Fotos realer Arbeitsschritte direkt in der Anwendung. AR dient hier der verständlichen Prozessdarstellung.

→ Wie röstet man Kaffee? Erklärung via AR (ca. 2 Min.)

PlugVan – Produkt erklären, ohne es aufzubauen
Ein Einschub verwandelt Transporter in Campingfahrzeuge. Die AR-Anwendung wird seit Jahren im Vertrieb und auf Messen genutzt, um Funktion, Einbau und Nutzung verständlich zu erklären – unabhängig vom realen Fahrzeug.

→ PlugVan: Sales via Augmented Reality (ca. 7 Min.)

TURCK – Echtzeitdaten im Verkaufsgespräch
Auf der Hannover Messe werden Sensorsignale live neben dem realen Produkt visualisiert. Eine iPad-Anwendung verbindet Messdaten mit AR-Darstellung und macht Produktvorteile im Gespräch direkt nachvollziehbar.

→ Augmented Reality auf der Messe (ca. 3 Min.)

In vielen Vertriebsorganisationen sind iPhone und iPad ohnehin im Einsatz. Mit Apple AR Quick Look steht eine AR-Engine bereits im Betriebssystem zur Verfügung – ohne zusätzliche Apps oder Installationen.

Auf dieser Basis lassen sich vorhandene 3D-Daten im Format USDZ schnell für den Vertrieb nutzbar machen. Vertriebsmitarbeiter können Inhalte direkt im Gespräch einsetzen und ohne technische Hürden starten.

Wie kommen wir an die passenden 3D-Daten?
Für Spatial Presentation sind keine „perfekten CAD-Daten“ zwingend notwendig. Je nach Produkt, Ziel und Zeitrahmen gibt es drei bewährte Wege, um geeignete 3D-Inhalte zu erzeugen.

1. Ableitung aus vorhandenen CAD-Daten
Wenn CAD-Daten existieren, können diese gezielt reduziert, strukturiert und für Präsentationen aufbereitet werden. Dabei geht es nicht um technische Vollständigkeit, sondern um Verständlichkeit, Maßstab und Vergleichbarkeit. Dieser Weg eignet sich besonders für Maschinenbau, Anlagenbau und modulare Produkte sofern ein Zugriff auf die Daten möglich ist.

2. Erstellung aus Produktfotos
Für viele Produkte lassen sich 3D-Modelle auch aus Fotomaterial ableiten, ggf. mit KI-Unterstützung. Das ist sinnvoll, wenn keine CAD-Daten vorliegen oder wenn Geschwindigkeit wichtiger ist als technische Tiefe. Diese Modelle eignen sich hervorragend für Präsentationen, Messen und frühe Vertriebsphasen.

3. 3D-Scan und Photogrammetrie
Reale Objekte, Prototypen oder bestehende Anlagen können direkt gescannt werden. So entstehen realitätsnahe Modelle, die sich für räumliche Präsentationen, Vergleiche oder Schulungen nutzen lassen – auch dann, wenn keine digitalen Konstruktionsdaten verfügbar sind.

Welche Lösung ist die richtige?
Das hängt vom Einsatzzweck ab: viSales berät, welcher Weg sinnvoll ist – und bereitet die Daten so auf, dass sie für Spatial Presentation, AR, Meetings oder Messen langfristig nutzbar bleiben.

Brauchen wir für AR eine eigene App?
Nein. In vielen Projekten nutzen wir AR über Apple AR Quick Look. Vertriebsmitarbeiter können Inhalte direkt auf iPhone oder iPad einsetzen – ohne App-Download und ohne IT-Freigabe.

Ist AR nicht zu aufwendig für den Vertrieb?
AR wird bei uns nicht als Zusatzprojekt gedacht, sondern aus bestehenden 3D- oder Visualisierungsdaten abgeleitet. Der Aufwand liegt in der Vorbereitung – der Einsatz im Vertrieb ist bewusst einfach gehalten.

Eignet sich AR für jedes Produkt?
Nein. AR ist sinnvoll, wenn räumliche Fragen, Einbausituationen oder Nutzungskontexte eine Rolle spielen. In vielen Fällen sind Grafik, Präsentation oder Video die bessere Lösung.

Können unsere Vertriebsmitarbeiter AR sofort nutzen?
Ja. Die Anwendungen sind so konzipiert, dass sie ohne Schulung im Gespräch eingesetzt werden können. Starten, platzieren, erklären – mehr ist im Termin nicht nötig.

Was passiert mit den Inhalten nach dem Verkaufsgespräch?
AR-Inhalte lassen sich weiterverwenden: für Angebote, Abstimmungen, interne Übergaben oder spätere Erweiterungen. Sie sind kein Einmal-Effekt, sondern Teil eines visuellen Systems.