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Wie AR Verhaltensmuster im B2B-Kaufprozess verändert: Literaturrecherche Donia Salih, RUB

* Augmented Reality verändert nicht nur, wie Informationen dargestellt werden, sie verändert, wie Menschen in B2B-Kaufprozessen miteinander interagieren und Entscheidungen vorbereiten. * Donia Salih (Ruhr-Universität Bochum) hat in ihrer Hausarbeit untersucht, welche Verhaltensmuster in organisationalen Kaufprozessen auftreten und wie AR diese beeinflusst: Informationsverarbeitung, Verhaltensmuster im Buying Center und Entscheidungssicherheit. * Das Ergebnis passt

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Wann lohnt sich AR im B2B-Vertrieb? Jana Eva Kopejkinas Literaturrecherche, RUB

* AR lohnt sich nur bei hoher Angebotskomplexität, bei Standardprodukten ist es ein teures Zusatzfeature, das den Verkaufsprozess eher behindert. * Jana Eva Kopejkina (RUB) hat in ihrer Hausarbeit systematisch untersucht, wie der Nutzen von AR im B2B-Verkaufsgespräch in der Forschung gemessen wird und welche Kontingenzfaktoren darüber entscheiden. * Das Ergebnis: AR ist

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Was die Forschung zu AR im B2B-Vertrieb sagt. Aufgearbeitet von Lina Stöhr, RUB

* AR im B2B-Vertrieb ist seit Jahren in der Forschung belegt, aber eine Kennzahl zur Erfolgsmessung fehlt bis heute. Genau das wollen wir ändern. * Lina Stöhr, Studentin der Ruhr-Universität Bochum, hat in ihrer Hausarbeit den aktuellen Forschungsstand zu AR-Technologie und Einsatzpotenzialen aufgearbeitet, als Teil der gemeinsamen Studie / Sommeraufgabe mit viSales. * Die