--- title: 'HowTo: Sales mit AR' description: 'Schritt-für-Schritt: Wie B2B-Unternehmen AR im Vertrieb einsetzen – von der ersten USDZ-Datei bis zur skalierbaren AR Quick Look-Demo im Kundengespräch.' slug: howto-sales-augmented-reality date: '2023-02-23T07:00:00.000Z' author: Gerhard Schröder tags: - visual-sales-newsletter - augmented-reality - vertriebskommunikation primary_tag: visual-sales-newsletter excerpt: 'Teams, PowerPoint, Keynote oder Freeform: ein Werkzeug-Überblick, mit dem Vertriebler AR-Inhalte im Kundengespräch zeigen – inklusive Praxisbeispiel Somfy.' canonical: https://visales.de/howto-sales-augmented-reality.html --- - **AR im Vertrieb in drei Schritten einführen: CAD-Daten konvertieren, USDZ erstellen, Link oder QR-Code an Kunden – der Rest läuft auf dem Smartphone des Kunden.** - **Vertriebsmitarbeiter brauchen keine technischen Vorkenntnisse: AR-Präsentationen starten per Link – keine Installation, keine Einweisung nötig.** - **Erster Einsatz empfohlen auf Messen oder Remote-Demos: Dort ist der Effekt für Kunden am sichtbarsten und der ROI am schnellsten messbar.** *Dieser Beitrag erschien ursprünglich 2023 als Newsletter-Beitrag. Er richtet sich an Leserinnen und Leser, die einen Einstieg in das Thema suchen. Neuere Seiten und Artikel bauen inhaltlich darauf auf und gehen bewusst weiter in die Tiefe.* **Wie kann eine Person im Vertrieb besseres Kundenerlebnis erreichen? Ein Weg dazu ist ein iPad und Augmented Reality. Ich habe ja schon in verschiedenen Beiträgen darüber berichtet. Hier nun ein HowTo.** Zur Einstimmung in den heutigen Gedanken hier drei frühere Newsletter:: 1. [Digital Sales: Via Powerpoint zu Augmented Reality](https://www.linkedin.com/pulse/via-powerpoint-zu-augmented-reality-gerhard-schr%C3%B6der/) beschreibt den Weg der technische Ausstattung eines Remote-Vertrieblers: Von Laptop bis virtuelles Studio 2. [Mein Sommer-Home-Office: Remote Sales goes Mallorca aka Workation](https://www.linkedin.com/pulse/mein-sommer-home-office-remote-sales-goes-mallorca-aka-schr%C3%B6der/) in dem ich meine Reiseausstatung vorstelle - und Tipps dazu gebe 3. [Fünf praktische Beispiele für USDZ](https://www.linkedin.com/pulse/f%25C3%25BCnf-praktische-beispiele-f%25C3%25BCr-usdz-gerhard-schr%25C3%25B6der/?trackingId=daPy41U%2BQLy4OTEGr60fEg%3D%3D), dessen erste Beispiel MitarbeiterInnen im **Aussendienst** entlastend oder dessen viertes Beispiel erfolgreich auf **Messen** und im **Online-Marketing** genutzt wird. ### Warum AR statt PPT? Klar, ich kann auch einfach nur eine Powerpoint zeigen. Mit viel Text, den der Präsentator von den Folien abliest. 🤔 Oder ich verwende interaktive Powerpoints. Was schon ein großer Schritt nach VORN ist. Wenn ich als Person im Vertrieb noch eine weitere Stufe hoch schalten möchte, dann zeige ich möglichst **Individuell** genau die Punkte, die meinen potentiellen Kunden interessieren. Da ist AR auf dem iPad, im Videocall, eine sehr gute Idee. ### Einsatzmöglichkeiten: Remote und Präsenz Wie man generell Augmented Reality im Vertrieb nutzt habe ich im Video [Remote Verkaufen, mit Powerpoint, Teams & AR - Fallbeispiel Somfy Deutschland](https://www.youtube.com/watch?v=9AhoxkPPolU) vorgestellt. [Embed: https://www.youtube.com/watch?v=9AhoxkPPolU](https://www.youtube.com/watch?v=9AhoxkPPolU) Somfy hatte zu Pandemiebeginn 50 Aussendienstmitarbeiter am falschen Ort. Nicht wie bisher beim Kunden / im Aussendienst. Trotzdem sollten die Produkte bestmöglich präsentiert werden. Schon vor der Pandemie begannen die Überlegungen zum "Digitalen Musterhaus", welches dann auch [in Augmented Reality zum Einsatz](https://www.youtube.com/watch?v=ELAIrRXOQeQ) kam. Zuerst in Remote, dann in Präsenz: Siehe dazu das Titelbild. ### Tools zur AR-Content-Erstellung Ich möchte jetzt weniger auf Programme zum Erstellen der AR-Präsentationen eingehen. Wenn gewünscht greife ich das in einer weiteren Ausgabe oder den Kommentaren auf. Schreibt bitte dazu halt Fragen in die Kommentare. Danke. Generell gibt es dazu diverse 3D-Programme wie Blender und von Apple... - ...den **Reality Converter**: Wandelt verschiedene 3D-Formate in statische Apple [AR Quick Look](https://www.youtube.com/watch?v=9gVTg-ZizSs)-Inhalte ([*.usdz](https://www.linkedin.com/pulse/usdz-so-wichtig-wie-mp3-und-html-gerhard-schr%25C3%25B6der/?trackingId=d95zHBACSnypuDx%2FfF%2Fxfw%3D%3D)) um. Siehe zum Format auch meine Ausgabe zu [USDZ: So wichtig wie MP3 und HTML](https://www.linkedin.com/pulse/usdz-so-wichtig-wie-mp3-und-html-gerhard-schr%25C3%25B6der/?trackingId=d95zHBACSnypuDx%2FfF%2Fxfw%3D%3D) - und den **Reality Composer**: Erlaubt es ohne zu Programmieren interaktive AR-Szenen zu gestalten. Eine Art WYSIWYG-Editor, stellt Euch ein Art Powerpoint für 3D-Inhalte vor. Und unser eigenes Tool **KonfigXR**. Mehr dazu [bald / an anderer Stelle](https://www.youtube.com/@GerhardSchroder). Für eine MitarbeiterIn im Vertrieb sind aber Präsentationsmöglichkeiten wichtiger. ### Tools für den AR-Sales Daher hier ein kurzer Einstieg in Microsoft Teams, Zoom, Powerpoint, Keynote und Apples neue Software Freeform. Ich hoffe damit die wichtigsten Wege für den klassischen VertriebsmitarbeiterIn (Remote-Sales) angeschnitten zu haben. Zum Thema AR + Messen und Events hatte ich ja eine Ausgabe mit [Messeerfolg im Fokus](https://www.linkedin.com/pulse/2023-messeerfolg-im-fokus-gerhard-schr%25C3%25B6der/?trackingId=Ww6LuruRQvyTWSTliImy4A%3D%3D). ### Microsoft Teams Nach meinem Video-Interview bei [Ragnar Heil [MVP] 🎧](https://www.linkedin.com/in/ragnarheil/) - [Augmented Reality mit PowerPoint + Microsoft Teams im Vertrieb](https://www.youtube.com/watch?v=vkytZna8NnQ)** - **machte er ein kurzes HowTo-Video dazu, wie man in Teams AR-Inhalte anzeigen kann als Sales-Team. Klar, man braucht für diese Art ein iPad im Call, aber das ist ja keine große Hürde. [Embed: https://www.youtube.com/watch?v=426XTmeiIJc](https://www.youtube.com/watch?v=426XTmeiIJc) Direkt im Call aus einen Teams Chat die *.usdz-Datei aufrufen und die Kamera schaltet um auf die Rückkamera und das AR-Objekt wird direkt angezeigt. Der Gesprächspartner im Call sieht die Datei. ### Zoom (Leider noch nicht...) Bisher habe ich so eine Darstellung mit AR via Zoom nicht zum Laufen bekommen. Sollte es da eine Lösung geben direkt aus einem Zoom-Call auf dem iPad eine USDZ-Datei anzuzeigen auf dem iPad > Bitte in die Kommentare schreiben. Ich passe gern diesen Beitrag unter Nennung des Tippgebers an! Da wir keine Microsoft-Produkte, ausser Powerpoint auf zwei Rechnern, nutzen wäre mir da eine Lösung SEHR RECHT! ### Microsoft Powerpoint Powerpoint selbst kann keine USDZ-Dateien anzeigen in der Präsentation, wohl aber glTF-Dateien ([USDZ vs glTF - Unterschiede in den Dateiformaten](https://www.youtube.com/watch?v=cN8boqmD8Tc)). Bei Interesse erstelle ich dazu ein HowTo-Video. ![3D Darstellung PPT – viSales](/assets/images/2025/11/3D_Darstellung_PPT.png) *glTF-Inhalt kann im Präsentationsmodus nur durch vorbereitete Befehle verändert werden in der Ansicht.* Aber... ich habe schon oft in Präsentationen einen QR-Code auf den Folien platziert, so das mein Gesprächspartner den Code mit dem iPhone / iPad (oder je nach Lösung auch Android) direkt bei sich ausprobieren kann. ![Office – viSales](/assets/images/2025/11/Office.png) *Szene aus einer Demo-PPT, welche ich gern auf Anfrage versende oder in einem Call vorstelle.* Falls mein geschätzter Newsletter-Leser gerade am Rechner sitzt: iPhone zücken und den QR-Code ausprobieren. Einfacher kann man kaum seinen Remote-Call zu einem Mitmach-Call umwandeln. Habe oft genug so das echte Interesse beim Gegenüber testen können. ### Apple Keynote Der Witz ist - Auch wenn USDZ von Apple mit Weiterentwickelt wird: Zur Zeit kann Keynote weder USDZ noch glTF Dateien importieren. Jedoch lassen verlinkte USDZ-Dateien auf dem iPad aus einer Keynote heraus direkt auf dem iPad oder iPhone starten. Ich hoffe das Apple da bald die Funktionen aus Freefrom in Keynote integriert! > ***Update September 2023: Apple hat Funktionen nachgereicht. Ich drehe bald dazu ein Video.*** ### Apple Freeform (So sollte es sein) [Embed: https://www.youtube.com/watch?v=aXHCVAKsEok](https://www.youtube.com/watch?v=aXHCVAKsEok) In meinem HowTo-Video erkläre ich wie einfach es ist USDZ-Dateien in Freeform zu importieren und anzuzeigen. *So eine Funktion wünsche ich mir für Keynote und dazu einen 3D-Dateien Viewer wie er von Powerpoint für glTF bereitgestellt wird.* ### Web-Darstellung und AR Oft können die gleichen Dateien auch in der Website genutzt werden. Dazu gibt es [verschiedene Web-Player, u.a. unseren AR-Player](https://www.youtube.com/watch?v=luJyTXWeJQg) der viSales GmbH. Heute sollte es aber nur um den Sales gehen. Bleibt mir heute nur die Frage: > Hat schon´mal´wer eine solche AR-Präsentationsmedien - statt Powerpoint - genutzt? Oder warum noch nicht? 😉 Viele Grüße aus Velbert, Gerhard Schröder       ### **Einstieg in AR & USDZ — mit Unterstützung.** Wir begleiten Unternehmen vom ersten USDZ-Modell bis zum eingebetteten AR-Erlebnis im Vertrieb. Das erste Gespräch dauert 30 Minuten. Ohne Pitch, ohne Vorbereitungspflicht. **Rheingas, Somfy und Carl Hamm haben mit einem Produkt begonnen.** [Einordnungsgespräch buchen](https://visales.de/kontakt.html){.gh-button .cta-center}     → Alle AR-Anwendungsfälle: [Augmented Reality im B2B-Vertrieb](https://visales.de/augmented-reality.html) → Agentur & Referenzen: [AR Agentur Bochum — viSales](https://visales.de/augmented-reality-agentur-bochum.html)