--- title: 'Augmented Reality im B2B-Vertrieb: Geplante Studie zur messbaren Wirkung von AR im Maschinenbau' description: Wie beeinflusst Augmented Reality Kaufentscheidungen im B2B? Geplante Studie im Maschinenbau zeigt, wie sich Entscheidungssicherheit messbar machen lässt. slug: augmented-reality-im-b2b-vertrieb-geplante-studie-zur-messbaren-wirkung-von-ar-im-maschinenbau date: '2026-03-23T23:55:15.000Z' author: Gerhard Schröder tags: - studien - impuls - augmented-reality - vertriebskommunikation primary_tag: studien excerpt: Ab April 2026 erforscht Gerhard Schröder mit der Ruhr-Uni Bochum, wie sich der Einfluss von AR auf Kaufentscheidungen im Maschinenbau messen lässt. canonical: https://visales.de/augmented-reality-im-b2b-vertrieb-geplante-studie-zur-messbaren-wirkung-von-ar-im-maschinenbau.html --- In bisher vier Beiträgen habe ich Studien zu Augmented Reality analysiert, die belastbaren Zahlen kommen dabei ausschließlich aus dem B2C: Conversion rauf, Retouren runter – gut belegt. Doch im B2B-Investitionsgütervertrieb fehlt genau diese Grundlage. Diese Lücke bedeutet: Viele Entscheidungen über den Einsatz von AR im Vertrieb werden heute ohne belastbare Daten getroffen. Was zu Show-Projekten für [Messen](https://visales.de/messen.html) führen. Haben wir eine ganze Reihe mit Erfolg umgesetzt. Ab Mitte April gehe ich diese Lücke gemeinsam mit einer Studentengruppe der [Ruhr-Universität Bochum](https://www.ruhr-uni-bochum.de/de), Fakultät [ISSE](https://www.isse.ruhr-uni-bochum.de) Maschinenbau ([Prof. Dr. Jens Pöppelbuß](https://www.isse.ruhr-uni-bochum.de/team/poeppelbuss/)) an. Nicht als akademische Fingerübung, sondern als gezielte Exploration mit Praxisbezug. Der Arbeitstitel bringt es auf den Punkt: „**Von E-Commerce-KPIs zu B2B-Entscheidungsqualität: AR als messbarer Verkaufshebel“**. Im Kern geht es um eine einfache, aber bisher unbeantwortete Frage: ### Wie verändert Augmented Reality die Qualität von Entscheidungen im Vertrieb? Beispiel: Im Maschinenbau entscheidet kein "Warenkorb", sondern Sicherheit: Passt die Anlage in den Raum? Funktionieren Zugänge und Abläufe? Vor allen Dingen: Sind alle Beteiligten überzeugt? AR macht diese Fragen sichtbar, in Echtzeit, im Maßstab, im Kontext. Was fehlt, ist die Messbarkeit dieses Effekts. Genau hier setzt die Aufgabe an: Ein Messkonzept entwickeln, das Entscheidungssicherheit greifbar macht. Relevante Metriken identifizieren – von Rückfragen über Entscheidungsdauer bis zur Risikoeinschätzung. Und ein Erhebungsdesign aufsetzen, das über Einzelfälle hinaus belastbare Aussagen ermöglicht. > Ziel ist kein Paper für die Schublade, sondern ein Rahmen für den Vertrieb: Wann lohnt sich AR wirklich – und wie lässt sich das belegen? Die einzelnen Schritte und Erkenntnisse werde ich in den kommenden Monaten hier laufend teilen. Der Abschlussbericht folgt im Herbst.     ### **AR im Vertrieb konkret einsetzen — wir begleiten euch.** Wir begleiten Unternehmen vom ersten AR-Erlebnis bis zur eingebetteten Lösung im Vertrieb. Das erste Gespräch dauert 30 Minuten — ohne Pitch, ohne Vorbereitungspflicht. **Rheingas, Somfy und Carl Hamm haben mit einem Produkt begonnen.** [Einordnungsgespräch buchen](https://visales.de/kontakt.html){.gh-button .cta-center}         ## Studien @ viSales Dieser Beitrag ist Teil einer neuen, fortlaufenden Reihe zum Thema [Studien (zu Augmented Reality im Sales)](https://visales.de/tag/studien.html). → Studie [Spatial Website im XR-Browser](https://visales.de/spatial-website-im-xr-browser-was-forscher-der-chi-2026-bestatigen.html) (März 2026) → Studie [BVDW zu eCommerce & 3D](https://visales.de/was-bringt-3d-visualisierung-im-b2b-wirklich-bvdw-studie-2025-und-openusd-praxis.html) (Febr. 2026) → Studie [Mein Handy schminkt mich](https://visales.de/studie_augmented_reality_commerce/) (Nov. 2023) → Studie [250 % Conversion-Steigerung](https://visales.de/kosten-nutzen-von-augmented-reality-im-vertrieb.html) (März 2023) Weitere [Impulse](https://visales.de/tag/impuls.html). → Praxisbeispiele & Anwendungen: [Augmented Reality im Vertrieb](https://visales.de/augmented-reality.html)